国际商务谈判实战

国际商务谈判实战

黄兆华

授课目的

理解海外并购的主要步骤、深入剖析海外并购过程中的重点、难点、理解并购后整合的难点

课程特色

课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。

授课方式

基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

授课时长

1天

课程前导

特朗普的谈判术

课程大纲

开篇：国际业务谈判的A-Z

跨国谈判的关键词

第二部分：提高职业素养

外在素养

互动：相互检查一下你们的外在职业素养

内在素养

互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？

第三部分：客户策略

客户购买决策的6个步骤

客户购买决策的6种角色

如何击中客户痛点

案例：墨西哥I公司案例

第四部分： 谈判组织和控制

谋局

开局

中局

僵局

结局

第五部分：跨国谈判中的文化要素

不同文化下的谈判模式

中国式谈判

印度式谈判

美国式谈判

第六部分：总结