《用好商务口径传播，轻松实现业务成交》

《用好商务口径传播，轻松实现业务成交》

借助商务口径传播以提升品牌力和营销力

主讲：李允洲

【课程背景】

宝洁、联合利华等巨头在广告及公关等传播方面每年均有大额预算，英特尔、欧特克等to B企业亦在传播领域聘请了专业机构，华为、腾讯等龙头公司在传播方面亦有强大的团队。

传播对于企业的重要性毋庸置疑，尤其是商务口径传播，直接作用于企业的品牌力和营销力，并进而对企业的市场竞争情况以及业务增长状况产生重大影响；另一方面，商务口径传播，还通过影响企业员工可间接作用于公司业务，优质的口径传播在助力成交的同时亦能提升公司员工的自豪感。

如何做好商务口径传播以促进公司业务增长？如何建立商务口径传播思维从而对广告、公关、数字营销等多种传播工具形成统筹性理解？这些均成为摆在企业家及经理人面前的待解决议题。

李老师基于其其扎实的传播赋能经验以及在危机公关中打磨的以终为始战略思维，总结出了企业如何运用商务口径传播的实用方法论，解决学员的商务口径传播落地难的问题，使学员学之解惑、学之能用，帮助学员企业走上业务增长之路。

【课程收益】

抓住商务口径本质，在制定商务口径传播时能找到重点

掌握商务口径的撰写技巧，学会如何下笔

了解一套商务口径的制定法则，帮助学员在日常工作中不断自我纠偏

具备商务口径的实战性认知，提升商务口径传播能力

以商务口径传播作为突破口，建立关于公关、广告等不同传播手段的全局性认知

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事、监事、高管及秘书，市场部、销售部、公关部、商务外联及综合部

【课程时间】6小时

【课程大纲】

商务口径在业务中的价值？

口径内部及外部价值

案例：某细分行业龙头公司的口径实操

案例：某网络安全科技企业的口径材料

正确认识商务口径

广告与公关的相同与不同

内部与外部的统一与区分

商务口径三重境界

软文型、战略型、经营型

如何安排一场商务口径传播？

媒体传播

时间与空间法

案例：某家电龙头公司的传播安排

案例：某国有企业的传播节奏设计

人际传播

跨媒体沟通策略

商务口径的深层逻辑是什么？

从资本市场审视商务口径

独角兽的本质解读

案例：某千亿市值龙头新能源公司案例

商务口径传播在企业价值中的位置解析：价值塑造、价值描述、价值传播、价值实现

如何提升商务口径的战略价值？

商务口径的精髓

间接的感知、直接的认知

案例：某上市公司投资者接待会

讨论：关于体验营销的实践感知

商务口径定位四大视角

立场一原则

分析：经济学与心理学

思路两领导

技巧：明确法与容错法

方法三链接

执行四要点

运用价值链落实商务口径

价值链分析工具

案例：某公司价值链分析案例

价值链运用到商务口径中的三个步骤

如何科学制定商务口径战略？

掌握口径框架结构

信息屋的搭建策略

案例：某龙头企业的信息屋展示

了解口径的表现形式

文本与非文本

商务口径制定者的进阶之路

类型：口径制定高手的特点

迁移：与某独角兽公司战略部的对话

能力：口径制定者的能力培养

如何正确撰写商务口径？

风格上：风格矩阵

把握风格的四大象限

案例：不同风格的经典文案

结构上：行云流水

开始、中间、收尾

内容上：组合呈现

内容诉求方式

案例：某龙头企业的内容诉求案例

内容细节技巧

商务口径传播的底层要素延展

心理方面的内容

中心路径、边缘路径

传播方面的内容

线性模式中的要素、互动模式中的要素、系统模式中的要素