品牌战略与营销创新-业绩倍增密码

品牌战略与营销创新



——业绩倍增密码



课 程 背 景



耐克从中国制鞋厂花 120

元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到 700 多元；



Prada

时装与路易威登手提包的设计、原料与制造成本顶多是一般品牌的几倍，但价格可能高

上几十上百倍；



← 一瓶香水成本怎么也不可能超出 100 元，但依然有人买 2

万元一瓶的法国香水……



管理大师彼德•德鲁克说得更是绝对：“21 世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为



除此之外它们一无所有”。美国广告专家利维•莱特有一句名言：未来的营销，是品牌



的战争，以品牌去赢得市场。



未来市场将进入品牌竞争时代，品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力，



是企业竞争的最高层次，企业应当把品牌化生存上升到企业经营战略的高度。品牌战



略管理与营销是企业发展过程中打造品牌的实践环节，它的最终目的是为了企业在国



内以及全球市场获得最大的利润和社会服务价值。





课 程 价 值



← 帮助企业系统了解品牌定位及战略意义



← 解析企业品牌定位的重要性





课 程 对 象







← 欲打造自主品牌的企事业总裁；



← 企业品管部、企划部、市场部等部门负责人；



← 广告、公关等营销传播机构策划、创意总监、品牌经理；



← 从事企业并购、品牌整合、品牌运营及品牌代理的业界人士。





课 程 形 式



← 咨询式培训：“理论解析+案例剖析”



课 程 安 排



← 互动式案例讲授 1 天 6 课时









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课 程 大 纲





第一讲 审时度势

← 中国经济发展经历什么阶段？



← 跨国公司在中国扩张，最强悍的核心竞争力是什么？



← 中国企业成功故事——蒙牛的品牌奇迹



← 中国企业成功故事——中国餐饮的第二品牌是谁？



← 为什么品牌如此重要？







第二讲 品牌战略

← 品牌建设的基础是什么？



← 战略是什么？



←

品牌战略四要素：建立统一的品牌识别，树立清晰的品牌形象，发觉品牌的核心价值

，将所有的传播活动集中于创造品牌价值



← 何为品牌管理图谱？



← 什么是创新品牌战略？







第三讲 微利时代的营销创新

← 进行渠道革命，如何进行渠道建设？



← 中国市场形态一个最大的变化是什么？



← 当前营销形势的变化是什么？我们如何做出相应的转变？



← 卓越品牌的 7 项修炼



← 如何洞察消费者内心的需求？







第四讲 通过营销创新提升品牌竞争力

← 市场分析——对数据判断的重要性（国产手机的判断、北大 MBA 卖西瓜的游戏）



← 定价策略——如何巧用定价策略



← 对产品进行研究、提炼，寻找产品卖点



← 案例分析：学习机卖点在哪里？



← 案例分析：为什么期房为什么比现房卖的贵？



← 案例分析：脑白金是什么？



← 怎样才能重新定位，创新营销？





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第五讲 发挥广告在品牌建设中的作用

← 如何有效的利用广告策略？



← 广告态度&品牌态度



← 广告对品牌形象的传达



← 广告如何对品牌进行宣传更有利？







第六讲 宣传通路与危机管理

← 引入典故——三人成虎、 “常德事件”



← 当危机袭来的时候，市场反应是什么样的？



← 剖析危机



← 面对危机容易掉进的陷阱？



← 什么是危机管理哲学？



← 如何预防和控制危机？



← 危机管理的流程设计



← 建立什么样的危机管理系统？



← 如何建立基业长青之路——宣传通路管理



← 宣传通路管理的主体策略要点



← 宣传通路管理的主体流程设计



← 有效管理企业的宣传通路



← 关于企业领袖的宣传方略







第七讲 建设企业文化——建立共同愿景

← 品牌竞争力和企业文化息息相关，品牌战略一个重要组成部分就是企业文化



← 企业文化如何进行层级传递



← 企业领袖在企业文化融合中的关键作用



← 企业精神——价值型增长的管理



← 企业文化诞生的基本架构



← 企业文化产生的三个氛围



← 企业文化的具体表现



← 企业文化的四个层次——金字塔模式













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