外企体系打造民企转型

《借力外企 倍增收益》

外企SEP销售模式助力民企转型

打造匠师 姚岚老师



【课程背景】

民营企业在经历了初期的创业发展后，在市场竞争中普遍遭遇发展瓶颈，为了长远的

稳定发展，考虑到西方企业管理水平成熟且高明，造就无数世界级著名品牌和企业，很

多民企就采用“拿来主义”，在自己企业内部引进全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理

的职业经理人担当业务负责人，企图复制外企的成功之路。但，拿来就用的那些企业却

无一成功！

问题出在哪？答案只有二个字“照搬”，过去无数案例告诉我们，如果不结合企业实际

情况，纹丝不动地照搬西方管理条例，民营企业只有死的更快。所以，如何借鉴前行者

？

如何自省自身？

如何清晰二者的差异和互补点？

如何巧妙地将二者结合？

才是最终能够站在巨人的肩膀上获得成功的关键。

每一家民营企业内部都存在着各种大大小小的问题和隐患，有些甚至不被管理层察觉

，市面上从来没有一个短期内可全面提升企业能力的“低价神药”，但我们可以选择“水桶

最短板”进行赋能和提升，既能尽量减少企业转型成本，也最快见效，这“最短板”往往就

是民营企业在市场销售行为的困难。

如何在企业最小的投入前提下，找到并解决企业最需要提升的销售短板？如何快速提

升60%以上的销售业绩？

本课程摒弃繁杂的西方管理理论灌输，聚焦企业最短板，轻理论重实践，拔“板“助长

成功后，能解决企业70%的核心问题。





课程着力解决客户普遍存在的三个大问题：

1，看不清？

市场机会在哪里？用户深度需求是什么？如何摆脱同质化竞争？

2，怎么做？

如何设计战略规划？如何从上到下，从内至外分解战略计划？如何确定目标？

3，没法管？

企业内部执行力如何评估？各团队协同如何进行？有效量化考核到每个人可能吗？

【培训目标】

本课程能给学员带来什么？，

← 了解企业转型需要具备的最基础能力和方法

← 了解各团队“协”与“同”是转型能否成功的标尺

← 了解量化考核是战略执行的基础

← 掌握战略设计的核心4要素

← 能够制定吻合企业战略的分解行动计划

← 掌握考核老板的3+1指标

← 掌握培养企业内部潜在人才的4种方法

课后学员能够带走什么？

← PESTEL洞察术调查表

← 1+N量化考核制度示范稿

← 团队跨界协同行动示范计划



【授课对象】企业总监以上级别管理人员，总裁，营销总监，经理，中层管理人员。

【授课形式】讲授、案例分享、小组讨论等



【课程时长】6小时/天 1-2天/6-12小时



【培训大纲】

请您提前准备：一份自己公司面临的困难top3（不含政策限制或融资困难）



前言：破冰环节，课程目的简述

1) 外企如何高效地解决问题？

1.1，强大的品牌和技术创新能力

1.2，全球化的经济背景和产业信息分享，助力战略方向

1.3，全体员工的外企心态

1.4，量化思维无所不在

1.5，团队战力形成固化的行动力

1.6，充沛的资金对企业发展提供保障

自我测试二：大家找出不服点，区别民企和外企的差异

案例：某外企和某民营在文化，销售行为，产品创新，服务等方面的差异性

2) 如何找出你企业的最短板？

2.1，影响企业市场行为的最痛点

2.2，影响企业内部人员情绪感受的最痛点

2.3，影响大家感知企业未来画面的最痛点

互动游戏：各组讨论给出TOP3困境（政策类除外）

3) 如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛点？

3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是现阶段整体的提升

3.2，最小资金投入获得最优性价比的转型道路

3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助长”

3.4，战略板块的转型要求

3.5，团队转型的困难和聚焦

案例分享：DY公司转型1年，利润率翻倍，成功！

互动环节：分享你能够实现的转型模块，并给出大致行动方向

4) “SEP膏方”战略篇-不求最大，但求最强！巧用波特的“缝隙战略”？

4.1、对市场和用户需求的洞察技能

4.2、PESTEL训练模式对洞察力的提升作用

4.3、无法获得洞察的细分短板—SPIN沟通民营版

4.4、醍醐灌顶-从顶部到底部，战略执行的设计要点

4.5、创新，如何做到”新””奇””异”

案例分享：爱科集团如何用“洞察+创新“赢得用户认可，拿下亚洲最大项目

5) “SEP膏方”协同篇--协与同，一母多胎，如何齐飞？

5.1、转型过程中哪些人会成为“吃瓜群众“

案例：72道邮件轮回

5.2、多小的企业都需要企业文化，愿景和使命

案例：某外企和某民企在企业文化上的差异表现

5.3、变革成功的受益者仅仅是老板吗？

5.4、“协“”同“是协调一致+结果与战略同方向

案例：协而不同的事每天都在发生

5.5、协同要求的考核方法

6) “SEP膏方”执行篇-杀鸡骇猴对吗？

6.1、执行力是企业变革成功最关键要素

6.2、执行力低下的分析

6.3，解决执行力的4+1原则

6.4、老板的核心考核之一---内练一口气，外练筋骨皮

6.5、老板督促原则—闭上嘴，迈开腿



7) DY公司“SEP膏方”转型实录

7.1，大吃一惊的洞察结果

7.2，艰难的转型战略出炉

7.3，陈胜吴广式对抗战略计划和考核体系

7.4，缝隙竞争战略曙光初现

7.5，合理愿景催化团队协同变成家人互助

7.6，多赢结局-1年时间利润倍增

8) 课程总结

8.1、转型的3+1要素

战略 创新 量化考核+执行力=战略转型

8.3、缝隙竞争战略的3个方面-“新”“奇”“异”

8.2、团队协同才能战略成功

8.3、量化，量化，量化，重要的事情说三遍

8.4、老板的3+1考核指标