《商战36计360法》简介

马金山教授所讲课程简介之一





《商战36计360法》



【课程简介】



《商战36计360法》为目前填补国内空白的首开课程，马金山教授为国内现代商战36计

第一开讲人，因而受到广泛关注。

关注的理由在于：震惊世界的“9．11”给全世界的兵家、商家和企业家一个深刻的启

示：我们现在已经进入一个不仅落后要挨打，而且学得不好也要挨打的新时代。这决不

是耸人听闻，而是客观事实。

过去，我们一直强调：落后就要挨打，１００多年的中国近代史证明了这个结论。但

在“9.11”之后，这个结论后面，又增加了新的内容，就是学得不好也要挨打。你说，美

国和阿富汗比，布什和拉登比，谁更强，更有实力？他们之间，简直不可比，因为他们

不在一个档次，不在一个数量级上。但是，是谁打谁，是谁在挨打？不是很清楚么？

全世界的兵家、商家和企业家，应当从“9.11”中得出新的启迪。过去，我们说大鱼吃

小鱼，小鱼吃小虾，小虾吃泥巴。后来，时代发展了。我们说快鱼吃慢鱼，在特定的体

制条件下，清醒的鱼吃“休克鱼”，如海尔模式。今天，情况又发生了变化。变成了聪明

鱼吃愚蠢的鱼，明白的鱼吃糊涂的鱼，学得好的鱼吃学得不好的鱼，即巧鱼吃呆鱼。这

叫学而优则吃，而且是通吃，统统吃。我们应当敏锐地觉察出这种变化。

现在，美国人已经觉察出这种变化，并且掀起了一个学习《孙子兵法》和《三十六计》的

热潮。这两本书在美国脱销，说明他们在痛定思痛，奋起直追。

在今天的商战中，企业家和商家也往往体会到：自己几十年辛辛苦苦积攒起来的财富

，在商场上往往被对方一个计谋，就搞得倾家荡产。这不是耸人听闻，而是确有其事。

这就在反面提醒我们：要好好学习这两本书。否则，就可能吃大亏，上大当。为什么这

样说？震惊世界的“9．11”给了我们深刻的启示：我们现在已经进入一个学得不好就要挨

打的新时代。之所以这样说，是因为我们所处的时代，是一个需要谋略，而又产生谋略

的新时代。

鉴此，马金山经20载寒暑，深入研究中国古代的《孙子兵法》和《三十六计》，结合现今

商道，撰写出100万字的讲稿。平均每个计，总结出10种用法，精选了10个案例。36个计

，就有360种用法，并用360个生动、翔实的商战案例，阐述在《孙子兵法》战略思想指导

下，如何将《三十六计计》在商海中成功地运用。该课程集古代兵略和现今商道之大成，

聚理论经验和实际操作于一体，深刻地揭示了商战三十六计在现今商海中屡战屡胜的秘

密。该课程以系列案例的分析与总结见长，旁征博引，深入浅出，给人以深刻的启迪。

如果大家能够真正弄通《孙子兵法》的战略思想，同时又能得心应手地运用《三十六计》的

360种用法，就是说，用《孙子兵法》的战略思想，统帅《三十六计》战术的运用；同时，用

《三十六计》的战术运用，来实现《孙子兵法》的战略思想。如果能够做到这一点，在商战

中，就可望打遍天下无敌手。开发本课程的目的，就是力争培育出一支具有中国特色的

打遍天下无敌手的商战队伍。





本课程的四大特点：

特点之一：首次提出一个危机理论：我们现在已经进入一个不仅落后要挨打，而且学

得不好也要挨打的新时代。深刻认识这个时代，应对危机，化危为机，才是我们的生存

之道。

特点之二：首次提出一个谋略理论：我们所处的时代，是一个需要谋略，而又产生谋

略的新时代。如果我们自己没有谋略，就有可能被掌握谋略的人打倒。

特点之三：首次提出一个《孙子兵法》和《三十六计》之间的战略与战术理论：就是说，

用《孙子兵法》的战略思想，统帅《三十六计》战术的运用；同时，用《三十六计》的战术运

用，来实现《孙子兵法》的战略思想。这就在中华民族几千年来形成的独有的两大民族瑰

宝之间，架设了相互融通，相互实现的桥梁。

以上三大理论都是令人耳目一新的。

特点之四：全部教学内容均以案例的分析与总结见长。哈佛的秘密武器之一是“案例

教学”。马金山教授作为一个资深记者，采访了几百个商家和企业家，掌握了他们大量活

学活用《孙子兵法》和《三十六计》的典型案例。所以他敢在国内第一个开讲《商战36计360

法》这门课。这些商战案例，可谓“人无我有，人少我多，人多我优，人优我新，人新我

特”。这就是他的优势，他的差异化战略。而商家、企业家们最想听的，恰恰就是商战案

例的系列化分析与总结。

该课程一经推出，立即受到广泛关注和好评。清华大学《中国企业卓越领导人高级研

修班》、上海交通大学总裁班、西安建筑科技大学总裁班、武汉科技大学以及武钢、沙钢

、中钢集团天澄公司、中冶南方、中国国学院萃辰国学产业化联盟等高等院校、大型企

业和培训机构纷纷前来，邀请马金山教授讲课300多场次。



【目标学员】



国有及民营企业家、企业高、中层管理干部，商家、营销人员，公务员，大专院校学

生，以及追求卓越人生的各行业职业人士，包括企图通过听讲使自己变得更加聪明的人

。



【培训用时】





1至7天。可根据企业家、商家、公务员和大学生的需求量身定做，讲一天至七天或系

列讲座。





【课程大纲】



第一部分：前言：我们现在已经进入一个学得不好就要挨打的时代

——震惊世界的“9．11”给我们的启示。

第二部分： 模块一： 胜战计

第一计 瞒天过海

案例分析：瞒天过海的十种用法

第二计　围魏救赵

案例分析：围魏救赵的十种用法

第三计 借刀杀人

案例分析：借刀杀人的十种用法

第四计 以逸待劳

案例分析：以逸待劳的十种用法

第五计 趁火打劫

案例分析：趁火打劫的十种用法

第六计 声东击西

案例分析：声东击西的十种用法

（案例分析的展示下同）

模块二：敌战计

第七计 无中生有

第八计 暗渡陈仓

第九计 隔岸观火

第十计　 笑里藏刀

第十一计 李代桃僵

第十二计 顺手牵羊



模块三：攻战计

模块四：混战计

模块五：并战计

模块六：败战计

（本课程完）