成交力

《成交力》 —又名《成交高手之道》

唐玮

【课程背景】

目前经济环境L型发展下，部分企业发展举步维艰。《成交力》本课程体系，就是帮助企业解决成交问题，提升业绩问题，帮助企业发展。

【课程特色】

专业选手、业余选手的差别就是基本功的差别；

系统思维、本质落地的功夫就是成交高手之道。

【课程收获】

原来拜访十个客户，成交一个客户；学习后拜访十个客户可以成交三个以上的客户；

让学员学会完美销售的具体步骤，让学员真正学会成交高手的系统思维框架；

让学员学会更多的营销成交落地工具，掌握实际成交客户的落地技能方法；

让企业精准的打造出自身产品的落地销售成交话术；

懂得成交背后的核心逻辑，拥有一套成交落地方案；

直接提升企业业绩30%以上。

【课程对象】销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人

【课程时长】二天一夜（十五小时）

【课程大纲】

成交定位

1、音乐。

2、为什么我会在课堂上？

3、课程定位。

4、成交是什么？

1）你的收入哪里来？你想过什么样的生活？

2）什么是成交？成交到底是什么？

4）为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。

5）专业选手和业余选手的区别？

6）如何快速成为一个成交高手？

5、课间休息

6、成交先了解成交

1）如何满足客户的需求？

2）客户的需求到底是什么？

3）如何成交？如何把成交能力复制给团队。

4）成交三部曲。（确定性、多样性、重要性）

5）成交六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）（落地训练）

成交自己成交心法

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？

（结果-行为-对话-信念）

2）如何突破自己的框？

3）成交自己就是成就自己。

4）人生就是一场成交。

5）成交自己五步法。

（放下、放空、载入、安装、应用）（落地训练）

3、课间休息

4、成交心法

1）销售是行为、成交是结果，其本质是什么？

2）成交的魂、道、法、术、力。

3）结果如何实现？ （结果=思维模式*努力程度*能力）

4）我要成交；我要钱；我要成就更多的人。（落地训练）

5）六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（落地训练）

战技特训

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、成交战技

3、60秒自我介绍让客户永远记住你（落地训练）

4、45秒打一个客户必接的电话（落地训练）

战技特训2

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、120秒做一个客户动心的产品介绍（落地训练）

3、课间休息

4、多维度的身份成交法（落地训练）

5、时间成交法（过去、现在、未来）（落地训练）

策略特训

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、成交策略

3、系统发问找到框（灵性-身份-信念-能力-行为-环境）（落地训练）

4、信念成交设好框（信念、价值、能力、行为）（落地训练）

6、上下平移换掉框（上推、下切、平移）

5、课间休息

7、对比成交破掉框（选择、专业、负责任、第三身份、心锚）（落地训练）

8、系统方案锁定框（解决方案、收钱、转介绍）（落地训练）

9、成交实战：实战演练（非必须，三天课程内容）