银行产品经理TTT培训

产品经理培训

课程背景：提高产品经理的营销能力，帮助客户经理更好的为投资者提供优质物质，提升银行业绩。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：银行客户经理

课程方式：课堂讲解＋案例教学＋小组讨论＋情景模拟

人数：20人左右

课程大纲

第一讲：熟悉银行的投资者，了解他们的用户需求

案例教学：典型中国投资者

了解投资者的投资目标及风险偏好

个人投资客户的RRTTLLU模型解析

案例分析1-3：一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求

第二讲：熟悉银行的理财产品银行理财产品的特征介绍

不同产品的营销策略解析

公募二级市场股票基金（Smart Alpha——如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金）

固定收益类产品（稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略）

保险产品（保驾护航——保险产品的营销策略）

银行个人客户关键问题解析

竞品分析，如何让客户独选自家产品

第三讲：银行产品营销

什么是营销？营销的意义是什么？

强化营销时基本的礼仪修养

情景模拟：拜访客户

如何从消费者口中套取有用信息

金融产品演讲技能提升（表达）

不同场景下产品演讲（电销和面销等）

商业谈判策略（四大化险为夷策略）

实战演练（挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务，并互相点评）

社交裂变技巧：让你的客户成为你的“营销小助手”