《战略定位与规划》

战略定位与规划

【课程背景】

在主客观环境变动日益剧烈背景下，传统的战略规划已是走入穷途末路。

战略的价值在于指引发展方向，而现有理论工具或者停留在营销定位层面，或者局限于竞争策略领域。

凭借开创性的“战略定位三部曲”，裴中阳先生一举攻克战略何以是方向之国际难题，奠立起战略规划暨战略管理的核心基础。通过课程学习，对战略定位及规划理论有清晰认识，对企业做强做大的普遍规律有深入理解，对梳理自身发展方向和资源配置模式有重要启发。

【课程大纲】

（一）传统理论检讨

1.什么是战略规划？实践中为何往往只能“墙上挂挂”？

2.战略管理十大流派：瞎子摸象，无法解决发展方向问题，公司级战略缺失。

3.浑水摸鱼：以营销定位、竞争策略及赶超战略来替代战略方向，后果严重。

4.现实困惑：没有定位，何来方位、何以转型？没有定力，何谈抗风险能力？

（二）战略定位创新

1.产业边界：企业所从事的业务范畴宽度和产业链跨度。

（1）产业本质界定法：从客户本质需求、而非自身专业技术特征出发。

（2）产业边界动态论：高度聚焦方能突飞猛进，领先企业须及时转型。

（3）产业链掌控术：做产业并非一定通吃产业链，应抓住关键环节整合资源。

2.商业形态：在产业（链）中，企业作为商业组织的存在形态。

（1）什么是商业本质的“本质”？就是商业形态，这是商业模式的基础。

（2）要摆脱低端制造业困境，就必须重视商业形态升级（轻资产）。

（3）从提供产品、服务，到提供解决方案。

3.竞争地位：企业所在市场领域中的竞争位序。

（1）市场竞争应先各就各位，再不断上位。

（2）赶超战略、标杆竞争害死人。

（3）竞争策略首先取决于竞争地位：小企业重竞争，大企业讲联盟。

小结：战略定位就是企业的发展方向，在内外部环境分析基础上，确定自身的产业边界、商业形态与竞争地位；其中产业边界决定扩张路径与资源配置，商业形态决定商业模式与组织模式，竞争地位决定竞争策略与盈利水平。

（三）战略重新规划

1.结构组成：战略愿景、战略定位、战略竞争、战略目标。

2.注意事项：愿景不能是自身理想目标，定位不能是营销或产品定位，竞争策略必须是以方向正确为前提，而战略目标本质上是一种预测。

3.战略管理：制订规划、实施规划、评估规划、调整规划。

小结：战略管理暨规划都必须以战略定位为核心、为基础，既要方向坚定、又要与时俱进。

四、案例讨论分享

（一）热点案例讨论

1.谁是凉茶大战“加多宝式悲剧”的幕后推手？

2.格力转型路在何方？美的多元化是否技高一筹？

（二）实操案例分享

1.1000万元起步、8年成就污水处理业霸主的秘籍。

2.互联网创业公司的战略定位与商业模式。

3.贸易类央企如何转型整合传统的石材产业。

4.破产重整的军工企业是如何快速走出泥潭。

以上案例根据情况会做适当取舍，并及时更新。

企业因经营而盈利，因管理而发展，因战略而成功，因文化而卓越。