《挑战与突破--由内而外的提升，自我掌握的成功》课程大纲

《挑战与突破--由内而外的提升，自我掌握的成功》

【课程背景】2020年伊始，一场突如其来的疫情之殇，打乱了国民经济的发展节奏，各行各业均遭受到不同程度的影响，企业难，个人难，就业也成了一个奢侈的问题。

人生需要面对的，终究不能躲藏。目前的状态让我们之前没有想到，或许未来这样也是一种常态，如何生存，如何发展？

对于个人而言，做好自己，修炼内功，增加生存能力，提升发展空间。

对于企业而言，高瞻远瞩，把握时代脉搏，集聚人才，为人才提供发展时间空间方法方向，使其成为栋梁大才，企业才能不断突破，基业长青。

【课程目标】

销售感悟---销售的本质的认知。

2、攀缘行销法---陌生、转介绍快速破冰。

3、神级沟通---找到本源问题，解决根本不能解决的问题。

4、价值千金的简单实操---销售的逻辑设计。

5、全方位促成---必须达成心中想要的结果

6、复合式销售---突破思维模式，才能做到的极端突破。

【课程时间】

1天

【课程对象】

接受过初级培训，有一定的基本市场经验的销售人员。

【课程大纲】

第一讲：销售感悟

一、销售是一种能力

专业能力

表达能力

表现能力

解决问题的能力

坚持的能力

掌控能力

促成能力

二、如何提高销售能力

学习

实战

总结和感悟

创造性

三、销售心理学

本能抗拒的心理

解决潜在问题的心理

好奇的心理

投桃报李的心理

想占便宜的心理

求得别人认同的心理

如何使自己在销售中游刃有余

了解自己和对方

顺畅的沟通到促成

心态与方法

第二讲：攀缘行销法--把陌生变成熟人的快速销售方法

什么是攀缘

为什么攀缘

攀缘实操的方法运用

攀缘精髓

现实世界与互联网上

第三讲：神级沟通 一、人性是什么

二、找到本源问题

三、中医理论的感悟

四、沟通的误区

五、容易忽视的重要点

第四讲：逻辑的设计--销售两头堵（价值千万的简单实操）

一、销售中最难的是什么

1、挖掘客户需求

2、引导客户思维

3、客户采取行动

二、解决问题的方法

三、两头堵的设计逻辑

1、什么是两头堵

2、思维惯性的应用

3、给客户一个理由

4、我们的优势--产品本身及附加值

第五讲：必须达成结果--全方位促成

一、促成的时机

1、、客户行为、态度、情绪有所转变时

2、你的讲解完毕客户没有异议时

3、客户提出问题我们解答完成时

二、促成的方法

三、促成的动作

四、促成的技巧

五、一定要注意的地方

六、拒绝处理

第六讲：复合式销售---突破思维模式，才能做到的极端突破。

销售系统

专业知识与技能

客户的拓展

客户关系维护

自然和谐的介绍

你需要不断提高的能力

结语：销售是训练、磨炼、修炼，天道酬勤有心人！