《营销精英蜕变训练营—专业化营销流程训练》课程大纲（1-2天）

《营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练》

【课程背景】

近年来，随着保险行业的高速发展，市场对营销员专业能力的要求不断提高。营销团队的业绩增长以及人才培养都需要通过技能提升培训进行赋能。而营销员随着入司的时间增长，客户群从缘故客户向其他类型客户群进行转化，这就对营销员个体的专业化营销能力有了更高的要求。

本课程基于以上问题的解决，从心态到实战，全面提升营销人员的综合素质与营销技能，同时带动活动量的提升，是业绩达到倍增。

【课程收益】

使学员全面掌握专业化营销流程的每个环节及关键点

全面提升学员专业化营销技能

利于学员定位自身营销问题，便于主管按照统一标准进行辅导

【课程时间】

1-2天，6小时/天

【课程对象】

营销员及主管

【课程方式】

讲师讲授+案例分析+角色扮演+实操演练

【课程大纲】

第一讲：拨开寿险营销的核心面纱

1.寿险营销的核心

2.专业化销售流程介绍

第二讲：燃点挖掘、全面提升技能

一、树正心：积极心态是持久优秀的内核

1.营销4种素质

2.营销自我分析与定位

3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源

1.开发客户前准备

2.开发客户渠道

3.客户评估

4.建立客户档案

三、要见面：电话约访是树立形象的机会

四、足准备：前期准备是掌控面谈的前提

1.形象准备

2.礼仪准备

3.工具准备

4.客户准备

5.专业主备

6.心理准备

五、做对事：初次面谈是建立信任的关键

1.营销人员境界

2.客户关心的问题

3.信任度建立

六、说对话：有效对话是深入联系的技巧

1.沟通技巧

2.提问技巧

3.聆听技巧、

七、塑价值：价值增值是产品推荐的要点

1.塑造产品价值的原则

2.塑造产品价值的方法

八、防异议：异议处理是贯穿全场的能力

1.异议产生原因

2.异议类型分析

3.异议处理方法

九、促成交：顺势促成是销售流程的目标

1.客户购买信号

2.促成时机把握

3.促成原则及方法

九、立口碑：精致服务是销售精英的灵魂1.客户服务

2.增进信任

3.勇于承担