《完整版金融视角年金险的学习与销售》（覆盖所有高成交年金功能介绍）

高成交年金险销售秘籍 ——精准营销开门红高成交率策略全景图

【课程背景】

2020年疫情的影响与来自发达国家的制裁给我国经济带来不容忽视打击，国家采取了多方面政策加以应对，随着各行业逐渐复苏，多重因素的共振促使本年度开门红迎来极佳的爆发机会，只有你正确认识了大环境及消费者心理因素的变化，才能精准制定销售策略，而就在此阶段你的业绩即将势如破竹突飞猛进。

【课程收益】

1、读懂政策指明的方向，明晰年金险为什么是当今环境下最佳金融工具，精准制定开门红营销策略。

2、让队伍完整掌握年金险的各大功能，学会排列组合形成各种弹性销售策略

3、人人掌握无懈可击的年金险领取计划完整设计路径

4、后疫情时代的深思，保障类与年金类的组合如何绘制美好家庭蓝图

5、延续培训效果为营业部提供早会训练工具与高成交率产说会的流程设计。

【课程时间】

半天（供参考：解读宏观经济政策学习最佳年金险销售策略，设计攻守兼备的销售计划）

1天（供参考：政策解读，刨析年金险的各大刚需功能，细分各层级客户对应销售策略）

2天（供参考：政策解读，全面解读年金险功能，细分客户，与其他金融工具组合如何形成无懈可击的收益模型，解析最佳领取方案）

【课程对象】

保险营销各层级从业人员

【课程大纲】

第一讲：影响钱袋的政策解读

一、疫情带来的改变

1、货币政策方向，如何影响我们的钱袋

2、国内外经济形势，如何制定资产配置策略

3、客户心理变化，销售策略框架的搭建

4、绝佳机会突破点战略全面解析

二、简单易懂的金融常识

1、通胀原理

2、货币贬值原理

3、投资拐点信号的解读

三、金融资产配置原理

1、保险属性介绍

2、金融工具组合理念

3、创新版高弹性标准普尔图配置理念

4、年金险破解收益率不可能三角

第二讲：全面解读年金险

一、年金险的原理

1、年金险经典案例介绍

2、年金险产品形态模拟图

3、年金险合同解析

4、复利的秘密 — 组合万能账户高成交率理念

二、年金险功能全景图

1、储蓄功能

2、金融杠杆功能

3、养老功能

4、子女教育功能

5、法商功能

6、家庭资产配置功能

7、与其他金融工具组合功能

第三讲：侦探视角—年金险功能案例深度解析

一、名人案例解读

1、英国王室传承案例

2、乐视贾跃亭家庭财富保全案例

3、国美始末

4、中产阶级家庭财富配置案例

5、异地子女成功理财案例

6、少年财商缺失案例

7、日本女子12年财富自由案例

二、年金险最佳解决方案

1、家庭财富保全设计原理

2、投资P2P也能保住本金的技巧

3、投被保险人设置的隐藏功能

4、年金险攻守兼备策略（企业篇、家族、婚姻篇、理财储蓄篇）

5、同时解决子女教育与养老的未来刚需策略6、传承的打开方式

第四讲：年金险高成交率理念导入图

1、稳健现金流守护终身图

2、收益风险对比图

3、风险投资账户与稳健理财账户分配图

4、资产所有权控制图

第五讲：幸福美好家庭绘制蓝图

一、计划书的设计艺术

1、计划书设计理念

2、金融公式中 — 复利的巧妙应用

3、最佳领取策略

4、让客户颤抖的计划书设计秘诀

二、年金险的连接

1、社会时事的连接

2、家庭生活的连接

3、子女未来的连接

三、年金险销售话术的理念

1、子女教育篇

2、养老篇

3、理财篇

4、资产保全篇

5、强制储蓄篇

第六讲：进阶篇 — 高净值客户成交法则

一、侦探视角挖掘高净值客户的需求

1、需求分析

2、产品亮点对接分析

3、销售流程分析

4、情景模拟

二、方案设计理念

1、美好未来设计

2、风险管理设计

3、资产保全设计

4、财富传承设计

三、计划书的高成交讲解方案

四、误区扫雷

五、经典签单案例分享

2000万元保单诞生的始末

第七讲：培训效果延续 — 早会训练工具发放

1、计划书设计模板的发放及使用说明

2、理念沟通的话术引导图发放及训练使用说明

3、高成交率产说会创新环节的指导

结语：不仅仅是课程的学习而是年金险这一险种销售的完整掌握，而你将不再局限于课程，能够自己不断更新完善属于你的销售模型，从而通往更高的殿堂