《激活团队斗志，高效营销管理之术》

高效营销管理之术

【课程背景】

营销人如何定位自己。如何打造一支高绩效组织团队，如何使队伍始终保持活力，激发团队的自主性降低管理成本。弱化激励机制，教你如何设计团队自主创新，自主奋斗的意识引导路径。营销不仅仅是技能培训，打造适合营销人团队迅猛发展，高效行动的机制才是组织长久发展必经之路。

【课程收益】

1、掌握营销管理的四个大方向，找准发力点。

2、如何建立深入人心的组织发展文化，指引队伍在关键时刻做出正确决策。

3、掌握如何构建营销团队自主奋斗，自主完成任务目标的意识形态。

4、建立完备的前线反馈机制，使组织保持机动性。

5、搭建应对不确定性的敏捷团队

【课程时间】

一天

【课程大纲】

第一讲：营销管理的必备要素

一、营销市场的定位

1、分析市场能力

2、百丽逆袭的启示

3、反馈机制的搭建

4、明确目标

二、读懂营销环境

1、理解营销环境的重要性

2、关注创新植入人心

三、营销产品的核心

1、营销产品位置的认知

2、理解产品核心竞争力

3、分析产品附加值

4、产品对接方案销售不再困难

第二讲：激发营销人内在动机

一、传统营销人管理的理解

1、企业文化的重要性

2、远景规划

3、激励机制

4、培训的意义

二、内在动机的意义

1、奖赏的错觉

2、自主选择的空间

3、参与感分配

4、华为“熵”的启示

5、环境的力量

第三讲：共振的力量

一、趣店案例解析

1、3年上市的秘密

2、问题发掘、研讨、发表

3、举例你所在公司如何实现共振

二、金龙鱼的挑战

1、金龙鱼的差距

2、改善策略制定

3、举例你所在公司现状

第四讲：高效组织的建立

1、互信与共享团队

2、应对不确定性

3、化繁为简

4、体系思维

第五讲：课程收尾

课程回顾

模型的建立

目标宣言