《销售制胜，团队为王》课程大纲（1-2天）

《销售制胜，团队为王》

【课程背景】

团队是现代企业管理中战斗的核心，几乎没有一家企业不谈团队，好像团队就是企业做大做强的灵丹妙药，只要抓紧团队建设就能有锦锈前程了。

团队是个好东西，但怎样的团队才算一个好团队，怎样才能运作好一个团队呢？一个优秀的企业管理者，应该怎样管理员工?

【课程收益】

了解基本商务礼仪，熟悉并掌握销售的基本流程

学会制定销售计划及把握营销节奏

了解团队管理过程中的技巧和方法

了解增员及招聘技巧

【课程时间】

1-2天

【课程对象】

营销团队主管及以上人员

【课程大纲】

第一讲：商务礼仪

仪态礼仪

名片礼仪

握手礼仪

服装礼仪

电话礼仪

公务礼仪

宴会礼仪

职场礼仪第二讲：购买心理及销售流程

销售的五大流程

情景演练

第三讲：营销节奏的设置及关键指标追踪

单节点营销节奏

双节点营销节奏

第四讲：团队KPI指标的应用与管理

团队KPI指标的意义及重要性

团队KPI指标的内容及实际操作

团队kPI指标分析的原则

案例研讨

第五讲：团队管理的两支令牌

营销管理的矛盾三角形

团队管理的困惑

一对一辅导

团队会议

实战演练

第六讲：增员及招聘

邀约技巧

面试技巧

【结束语】拥有团队，你就拥有天下。