《管理能力提升》

厉兵秣马、枕戈待旦【课程背景】

2020年的秋寒似乎比往年更早，但是各大保险公司备战开门的热情丝毫未减，2021后疫情时代，各行各业全面复苏，经济回暖，中国保险业又会迎来新的挑战与突破！

火车跑的快靠车头带，开门第一枪就是要提升主管管理、辅导能力，从而通过营销主管训练营销人员的基本功，规范营销人员的工作习惯。厉兵秣马，枕戈待旦，为开门红做好充足准备！让每一支营销队伍都拥有过硬的战斗力，健康的团队氛围及专业的知识装备，在2021再创佳绩！

【课程目标】

营销主管的管理、辅导能力双向提升

【课程时间】

1-2天（10-12小时）

【课程对象】

保险营销团队主管

【课程大纲】

第一讲：主管的角色定位与认知

1、角色认识

2、工作职责

3、应会技能

4、工作流程及运用工具

第二讲：主管的时间管理

1、时间管理的优先矩阵

2、各项工作时间分布原则

3、现场模拟制定自己团队时间管理表

第三讲：高效会议经营

1、会议重要性

2、会议的时间安排

3、会议经营的五大板块

4、理论与实战结合：现场会议情景模拟演练

第四讲：营销人员销售技能辅导

PMVP销售流程的运用

精准营销步骤

情景演练

第五讲：团队有效激励

循马斯洛需求层次论，将激励方法归纳分类

具有针对性的激励方法

激励后的配套追踪

案例分析

第六讲：开门红期间的目标管理与追踪

目标制定的原则与方法

目标分解的三板块量化单位

目标追踪的途径

团队主管以达成业绩为天职

目标分解运用研讨