《健康相伴、百岁有约——深度解析行协重疾险新规》（产品说明会）

健康相伴、百岁有约——深度解析行协重疾险新规（产说会）



课程背景：

2020年3月31日保险行业协会发布最新的《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（

征求意见稿）》（下称《新定义》），总结我国重疾尤其癌症的发病现状，展现一边是迅速

增加的医疗支出，一边是普遍缺乏的疾病筛查，解析风险的发生如何极大影响社会和家

庭财富分配的格局。

本课程，以财富管理的终极目的为出发点，通过疫情对企业和家庭现金流的影响，引

发客户对“什么是真正有钱人”的思考，通过恩格尔系数和基尼系数的深度分析，解答“国

家为什么在社保基础上大力推行商业保险”的政策，展现未来中国进入发达社会后的健康

管理全景图画；结合“财富守恒定律”的直观演示和讲解，直接触达家庭财富科学管理的

原理，指引客户根据需求设计合适的健康保障计划，帮助客户实现后顾无忧的生活目标

，助力更快落地现有健康险产品实收保费。



课程目标：

● 结合重疾新定义，重新理解重疾

● 剖析重疾趋势了解医治发展

● 解读治疗费用分析家庭影响

● 通过直观公式展示，理解健康险的意义与功能



课程时间：1.5小时，6小时/天

课程对象：寿险、银保的中产与大众客户

课程形式：讲授+案例

课程大纲

导入：“福”在中国的含义

第一讲：财富管理的终极目的

分析：疫情与现金流

1. 风险的发生及影响——分配格局

2. 人生面临的三大风险

风险一：寿命长

风险二：寿命短

风险三：丧失能力

讨论：什么是有钱人

问题分析：为什么国家在社保基础上大力推行商业保险



第二讲：重新认知癌症

1. 癌症的本质

2. 未来如何应对癌症

3. 与癌症相关的数据分析

解析：五年生存率

4. 医疗科技与认知革命



第三讲：财富守恒定律

1. 财富的组成结构

公式：财富=收入-支出+资产-负债

2. 风险颠覆财富结构

3. 保险的价值

案例分析：保险的功能与意义

1）拜登卖房救子

2）爱，拒绝遗憾



第四讲：“重疾新规”与投保时机

1. 重疾定义——为什么影响理赔

2. 疾病新规——重疾险要集体下架吗

3. 高发重疾——理赔变宽松了吗

4. 高发轻症——理赔宽松了吗

5. 重疾新规——买新版还是买旧版