掌控全局之终端营运数据分析

掌控全局之终端营运数据分析

培训受众:营销总监、营销经理、商品经理、品牌经理、品牌零售商、总代理、加盟商老板

课时设计：2天（共12个小时）　　

课程大纲:

前言：营销经理正承担越来越多的职责　　

一、零售导向时代---重新定义你的门店管理　　

1、现金在哪里？　　

2、库存在哪里？　　

3、利润在哪里？　　

二、渠道结构梳理---实用性的门店分级管理　　

1、渠道结构重心梳理　　

2、渠道中心市场梳理　　

三、门店运营关键指标采集　　

1、门店运营评估标准　　

2、门店运营效益监控　　

3、门店效益等级评定　　

四、步步为赢---门店销售预测　　

1、业绩预测的关键指标　　

2、消费者需求分析方法　　

五、库存控制与利润分析---门店周转管理系统　　

1、高效门店调拨管理　　

2、门店月度获利控制　　

3、建立一张门店投资回报分析表　　

结词：要学会对每个门店的员工/销售/产品/利润要进行全面控制