服装零售季节收尾实战分析

服装零售季节收尾实战分析

课程收益：

理解季节服装零售过程中的收尾期操作技术

学习利用收尾期的季节交替进行新品销售推广

实现本季收尾与下季商品销售计划的完美结合的重要技术

掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法

课程提纲：

一、季节收尾-----主要概念

1、商品分级---获利状态分级法

2、季节收尾期的利润管理与利润率

3、季节收尾期的销售管理重点

4、上市缺口计算与季节交替操作

二、季节收尾期的商品畅滞销分类管理

1、收尾期中心商品的消化率分析

2、订单总量倒推法确定分类标准

3、畅销款与平销款与滞销款的确定

三、季节收尾期畅、平、滞销商品的推广策略

1、畅销款的收尾策略---指定清款任务

畅销款生命周期预测

尺码质量分析

单终端与多终端不同的推广策略

2、平销款的收尾策略---指定消化任务

平效款生命周期预测

尺码质量分析与收仓待售

平销款终端推广策略分析

3、滞销款的收尾策略---指定促销任务

滞销款生命周期预测

滞销款卖相折扣定价法

滞销款终端推广与促销策略

四、季节收尾期总体盈亏计算

1、店铺盈亏平衡计算

2、季节商品盈利能力分析