社群营销线上直播

3步玩转社群营销

消费者注意力在哪，你的钱就在哪！

疫情期间，消费者培养了社群购物、观看直播和短视频的习惯，作为企业的我们该如何应对新的消费行为，拥抱消费变化？

——社群营销，将成为我们维护客户、带货的重点渠道。

主题1：《8种方法教你社交获客》课程收益：

1、掌握社群带货的营销范式：获客——锁客——变现

2、掌握社群定位的方法

3、学会8种社群导客的方法

4、知道如何策划一场裂变导流的活动

课程大纲：

一、私域时代，社群带货成关键

挑战：失效的传统商业3板斧

机会：客户的需求、触点和行为变化

从店商、店商到社交电商

社群带货迎来爆发

二、社群营销概述

社群营销的范式

定位你的社群

社群的6种类型（兴趣、老乡……）

社群的5大功能（卖货、服务、众筹……）

三、社群获客的8种方法

公域流量转社群，4种技巧

门店扫码

支付即关注

抖音直播/短视频获客

异业联盟

……

四、重点：裂变导流

裂变推荐的原理

启动个人号种子用户，发起裂变引入新客

策划一场裂变活动的相关要素

案例：美容店社群导流，4倍增长

主题2：《私域时代，社群+直播+拼团，裂变增收！》

课程收益：

1、掌握3个重要工具：个人号、社群、小程序成为带货的3把利器

2、学会2个带货的重点：拼团带货、直播带货

3、学会社群互动的内容策划与制作

一、社群：拼团带货

拼团流程

拼团带货的3个重要工具：号、群、序

策划一场拼团活动

案例分析：

--《华润苏果，社群营销，1个月业绩赶超饿了吗》

--《京东芬香社群导购计划》

二、社群：直播带货

直播带货的心理学原理

5步法设计直播营销

直播营销的七大方式直播带货方法与技巧

直播营销的策略组合直播营销方案的必备要素

直播平台设置与软件测试直播的开场与互动

三、社群互动

从产品内容到“心”内容；

内容的分类与取材；

重点：内容策划模型，4个类型和11个选材点；

内容从“拿来主义”开始

案例：某母婴品牌，社群粉丝高活跃，她都做了什么？

四、社群裂变

社群的成长路径

会员型社群和分销型社群；

案例：某儿童营养食品的社群营销全链路