实效沟通与结果达成

实效为根，成果为魂，知行合一，专业创造价值，真诚赢得信赖



《实效沟通与成果达成》



主讲：王鏻

课程收益

• 通过沟通改善与其它部门的工作关系

• 有效利用肢体语言，提高沟通能力

• 熟悉实效效沟通的步骤

• 掌握实效沟通技巧，达成沟通成果

• 提高与上司的沟通质量，成为上司智囊

• 改善与下属的沟通方法，成为下属依靠

• 通过高效沟通赢得客户，成为客户朋友

• 了解实效沟通的方法，成为沟通高手

课程对象 全体员工/主管/经理

课程形式 实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

课程时间 1天（6个课时）（时间分配：实战讲授60%，实战训练20%，调整纠偏20%）











课程纲要

第一部分：实效沟通的价值

一：职场生存法则

1.决定成果的三方面：态度、知识、技巧

2.沟通技巧是职场成功人士必技能之一

3.实效沟通概述与沟通的价值

小组讨论：管理的价值是通过什么体现出来的？

二：赢在职场：为何要进行实效沟通

1. 我是谁？定位决定沟通方式

2.¬ 我要到那里去？目标决定沟通法则

3. 我要如何去？方法决定沟通渠道

4. 我要成为谁？成果决定沟通结果

案倒分析：如何通过沟通进行精准定位？

第二部分：实效沟通技巧解析与成果预设

一：实效沟通技巧

1.完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈

2.有效发送信息的技巧

3.关键的沟通技巧——积极聆听

4.有效反馈技巧

小组讨论：你真的会聆听吗？

二：通过沟通进行结果的预设

¬ 1. 发送信息就是建立信任

¬ 2. 协助区分就是结果嫁接

¬ 3. 积极反馈就是确认过程

¬ 4. 清理目标就是结果预定

模拟演练：如何通过沟通技巧得到预设成果

第三部分：实效沟通的核心步骤

¬一. 实效沟通的六部曲

¬ 1. 事前准备

2. 确认需求

3. 阐述观点——介绍FAB原则

4. 处理异议

5. 达成协议

6. 共同实施

技能提取：如何从进退维谷到进退自如？

二：六部曲的运用与原则

1. 准备就是筹划，不做无聊社交

2.  需求是想法，目的才是关键

3. 阐述观点是植入观念

4. 别让“面子”控制自己的发展

5. 谁说“NO”就不是共识

6. 一起去实施才是终极目标

案例分析：驴子的故事引发的思考





第四部分：职场沟通的要领与法则

1、如何对上沟通？

接受指示——接受指示要进行有效的反馈

汇报工作——先汇报结果，再汇报过程

讨论问题——有问题要带上解决上方案

发表异议——只有建议权，没有决策权

解释委屈——先解决问题，再解释委屈

2、如何平行沟通？

请求——尊重是有效沟通的前提

配合——支持是赢得对方配合的基础

主动——变被动为主动

3、如何与下属沟通？

反向确认法——确保指令清晰下达

及时引导法——管理下属的责任

小组讨论：日常团队沟通过程中，如何避免沟通障碍和沟通陷阱



第五部分：实效沟通的效率

¬ 一. 沟通的三个效率：内容、情绪、肢体

1.有效沟通的五种态度

2.有效利用肢体语言

3.说话语气及音色的运用

4.沟通内容及运用技巧

小组讨论：如何给自己回馈和反应，培育自己的自信源？

二. 如何让沟通的效率达成

你想要的结果是不是对方想要的？

是结果重要还是情绪重要？

语音语调是情绪还是你的效率值？

肢体语言的灵活运用

案例讲解：我们愿不愿意成为沟通“润滑剂”

第六部分：实效沟通的成果达成八法

巧用开放性话语营造沟通氛围

感性发问，理性分析

彰显关心，了解深层感受

让对方说清楚讲明白才是沟通本质

专注于聆听

留有余地，创造弹性，拒绝死角

寻找真相

要勇于承认自己的错误和不足

小组讨论：团队契约在团队人际关系中的价值？





第七部分：课程总结与问题解析





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·讲授

·游戏



·练习

·小组讨论



·角色扮演

·案例分析



·启发式、互动

式教学



·录像观摩

·故事分享