《业绩倍增，销售数据管理》

有效的区域管理

参加对象：工作一年以上的销售员工

课时：2天

适合状况：

作为在一个在一线销售人员，您有可能遇到这样的问题——

做了很多事情，业务并没有起色

资源有限，如何达到投入产出最大化

如何科学的规划区域业务，有的放矢的投放资源

如何分析业务状况，并进行专业的业务汇报，得到管理成更多的理解和支持

有效的区域管理帮助员工进行专业合理的业务规划，通过有效的分析工具和分析思路落实的实际工作中，提升销售有效性，更好推进销售业务

课程效益：

了解区域管理的能力对于推广工作的意义

清晰影响推广工作的关键因素掌握区域管理的分析思路和方法

运用区域管理的工具，客观分析区域机会和障碍

制定行之有效的区域策略和行动计划

课程纲要：

第一部分：业务回顾

整体业绩分析

重点区域分析

潜力分析

关键市场活动回顾

投入产出比

第二部分：区域分析

潜力分析

竞争分析

目标客户分级

销售有效性

第三部分：目标设定

目标设定与分解

第四部分：行动计划

差异化竞争工具

资源分配

行动计划

第五部分：业务汇报

业务汇报流程与工具

第六部分：业务汇报演练与点评

撰写业务汇报

演练与点评