大宗物料战略采购培训方案

大宗物料战略采购之——《供应市场分析》



学员对象：凡是涉及大宗物资或产品价格与大宗物资关联度高的采购员，都可以参加。



课程目标：

1) 理解供应市场规律；

2) 掌握供应市场的分析方法；

3) 学会市场分析的技术手段；

4) 理解风险，运用套期保值，以达降低大宗物料采购成本目标；

5) 学会管理供应商关系；

6) 掌握建立供应商战略伙伴的方法；

综合互动：企业案例诊断分析（针对贵司大宗物料：铁、铜、铝及塑胶（ABS、PC、PP）

。采购量相对大供应商来讲，还是很小的，所以现在只能与二、三及供应商交

易等问题，帮助学员掌握供应市场的分析方法与技术手段，提高物料价格走势

的分析能力、应对的操作手法、及怎样找到物料供应的源头，与供应商建立战

略伙伴的方法，从而达到大宗物料战略采购成本降低的目标。）

学员分组：提出供应市场管理中的问题，通过与讲师、其它学员互动，帮助企业及学员

诊断分析，并提出解决

方案的建议。



课程提纲

第1章 供应市场概述

1. 供应市场的范畴

✓ 供应市场分析 SMA

✓ 市场预测及采购计划

✓ 预算执行风险控制

2. 供应市场的关键流程及职责

✓ 供应市场管理的重要性

✓ 关键流程要点

3. 供应定位模型对预算的影响

✓ 采购支出的影响

✓ 供应风险评价

✓ 供应定位模型

✓ 供应市场策略的制定

4. 供应市场目标与绩效指标





第2章 供应市场分析方法

1. SMA准备工作

2. 评价市场竞争程度及影响

✓ 需求与供应关系

✓ 影响供应市场竞争的5种力量

✓ 竞争型市场及非竞争型市场

3. 预测市场趋势

✓ 市场趋势的形态

✓ 供应市场预测

1）专家意见法

2）供应市场测试

3）定量技术分析（第4章详细介绍）

✓ 分析产品生命周期

4. 理解市场推动力

5. 市场价格评价

✓ 影响价格的因素

✓ 价格及成本分析

6. 细分供应市场

✓ 什么是市场细分？

✓ 常用的细分变量

✓ 筛选细分市场

第3章 供应市场的评价方法 POCKET

1. POCKET方法

✓ 政治、法律及社会文化因素

✓ 出口物流因素

✓ 竞争水平

✓ 供应市场的关键原料

✓ 经贸政策影响

✓ 技术因素

2. 事件的搜集、筛选及确认

3. 情景分析方法及案例

✓ 风险与机会评价图

✓ 风险与机会对供应目标的影响

✓ 综合案例分析

4. 市场风险的监视与控制

第4章 预测技术及采购计划制定

1. 定量技术分析概要

2. 时间序列预测基础

✓ 移动平均法 MA

✓ 指数移动平均法 EMA

✓ 拟和外推法（最小二乘法）

3. 趋势预测的常用技术指标

✓ 平滑异同移动平均线 MACD

✓ 随机指数法 KDJ

✓ 布林线 BOOLEAN

4. 采购计划的制定

✓ 产品市场需求计划

✓ 需求的不确定性及安全库存

✓ 物料需求计划

✓ 物资现货储备或套期保值

✓ 采购计划的制定

第5章 大宗商品的套期保值

1. 什么是套期保值？

2. 大宗商品套期保值的实例

3. 基差及套期保值的原理

4. 期货市场操作方法

5. 期货走势的基本面与技术分析

a) 运用POCKET方法

b) 预测技术使用

6. 套期保值的风险控制