Sinopec 采购策略与供应商管理 v2.1

采购策略与供应商管理实务



• 课程大纲：

第一讲 采购与供应商管理的理念

1. 竞争环境对企业采购的挑战

2. 采购与其它职能之间的关系

✓ 采购寻源 Sourcing － 供应商“短名单”或AVL

✓ 采购订货 Purchasing － 请购－订购单

✓ 接收与评价 Evaluating － 供应商业绩 KPI

3. 从采购到供应商关系管理

第二讲 大型企业集团的供应策略

1. 采购物资的ABC分类

2. 物资供应风险分析

✓ 供应商合作积极性分析

✓ 建立买方市场地位要点

3. 依据ABC分类及风险分析，制定供应策略

✓ 战略型物资的策略

1) 供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资

2) 稳定供应，纵向多元化

3) 风险降低：套期保值

4) 高转换成本供应商

a) 关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约

b) 合作中重视供应商业绩改善

✓ 杠杆型物资的策略

1) 关注成本降低：通过成本分析

2) 集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本

3) 定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量

4) 必要时“淘汰”供应商，吐故纳新

5) 供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）

6) 运作层面的供应商伙伴关系

✓ 瓶颈型物资的策略

1) 关注供应商服务：供应商关系维系

2)

从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源

供应商”对企业带来的风险

3) 与客户联合管理供应商的质量与交期

4) 考虑变更产品设计

5) 更大范围寻找供应商

6) 供应计划中，增加安全库存储备

✓ 普通型物资的策略

1) 简化采购运作、采购外包

2) 通过比价、竞价获得“市场上”最低成本

3) 采用看板或JIT采购，减少库存

4) 建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”

✓ 供应商关系类型：关键、合格、受限

✓ 案例分析：多家著名企业的供应商关系策略

4. 供应商管理－依据不同供应策略确定管理重点

✓ 事先管理：供应商评估与选择

✓ 事中管理：供应商监控与管理

✓ 事后管理：供应商业绩评价与改进

第三讲 大型企业集团的供应商评估体系

1. 供应商评估与选择的步骤

✓ 发现与识别潜在的供应来源

✓ 确定筛选供应商的准则

✓ 识别采购规格与需求

✓ 分析供应市场、建立采购策略

✓ 搜集数据、开展供应商调研

2. 供应商评估的标准（实例）

i. 供应商的经营能力评估

✓ 财务分析方法

ii. 能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理

iii. 供应商的生态与环保

iv. 供应商合作、沟通与服务

第四讲 供应商的日常管理、监控与业绩评价

1. 供应商日常监控的要点

2. 供应商监管程度的转换：动态监控机制

✓ 监督和改善供应商产品的质量

✓ 供应商交期管理技术

3. 基于评价标准的供应商业绩评价体系

✓ 评价供应商业绩的标准

✓ 实例：BNSF的供应商业绩评价标准

4. 基于成本的供应商业绩评价技术

✓ 无效成本与绩效指数PI

✓ 案例：供应商绩效指数SPI

5. 供应商伙伴关系培育

✓ 战略层面的供应商伙伴关系

✓ 运作层面的合作伙伴关系



讲师与学员互动：采购管理案例诊断

1.

学员分组提出采购供应中的问题，课程上与讲师、其它学员互动，帮助学员诊断分

析，并提出解决方案建议

2. 课程学员分组：4~6组