《净值产品销售》

讲师:尹婕 发布日期:11-09 浏览量:836


课程名称《净值型产品销售》课程大纲:

银行理财所面临的新形势

资管新规后银行理财的新变化

打破刚性兑付的真实案例

中国式理财背后的推手

利率市场化未来对理财类的影响

回归净值管理—理财的新机遇和挑战

小组练习:如何将银行面临的新形势构建成净值型产品销售的话术

净值型产品FABE解析

净值型产品过去十年的历史表现

如何用净值型产品帮客户构建财富管理中的三角

如何从宏观经济数据实现向净值型产品的对接

如何开口切入净值型产品话术

小组练习:净值型产品FABE话术构建

从资产配置切入净值型产品

资产配置销售流程和步骤

如何限制错配和追求平衡

资产配置角度切入净值型产品如何KYC

小组练习:资产配置和净值型产品讲解

构建净值型产品的销售组合

净值型产品常见销售异议问题

处理反对问题的常见方法

小组讨论:净值型产品常见销售问题和解决思路

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