企业合作及并购过程中的风险管理

《企业合作及并购过程中的风险管理》

林承铎 主讲



一、企业合作及并购的尽职调查

1目标公司

2公开出版物

3目标公司的专业顾问

4登记机构

5当地政府

6目标公司的供应商、顾客

三、企业合作及并购的合同谈判战略制定与谈判节奏

1谈判分析的七个核心要素

2交易双方合作关系矩阵

3谈判战略选择模型

4什么情况下不适合谈判

5掌控谈判节奏的三要务

6谈判战略制定之四步曲

7谈判必备的四把武器

8影响谈判成功的六大障碍

9防范谈判中的九个漏洞

四、企业并购的谈判技巧与方法

1各自议价模型

2讨价还价的基本战术

3价格谈判把握的重点

4价格谈判的五个步骤

5开价与还价的技巧

6影响价格的八大因素

7了解并改变对方底价

8打探和测算对方底价

9案例：确定最合适的谈判价格区间

10影响对方底价的三大因素

11改变对方底价的策略

12价格解释的五个要素

13价格解释的注意事项

14价格分析与成本分析的方法

15打破谈判僵局最有效的策略