《具影响力的非权力性人际沟通》

《具影响力的非权力性人际沟通》

梁晓光



【课程背景】

在经济发展和企业组织快速改变的年代，很多时候管理者需要发挥更多的影响力，而不

是透过直接的权力做管理。因为管理者管理的可能是跨职能团队，可能是合资公司，也

可能是公司间的合作，又或者需要跨部门沟通合作。在这些情况下，管理者往往是没有

直接命令的权力，但是又要对方完成任务。再加上，新一代90后加入就业，单纯的指令

管理部一定能起作用，管理者更需要有技巧的影响团队的工作，保持不同背景的同事工

作热情。最后，在高度信息化和全球化的时代，观点、劳力、资金、客户和信息等等都

在告诉流动，传统的管理界限已经变得模糊，所有工作的展开，更需要具有影响力的管

理方法。

在这个大背景下，管理者往往会面对以下的问题：新一代90后不好管理，他们的自主性

更强，传统的硬性管理已经很难在他们身上取得预期效果；工作上要面对来自不同领域

的同事、客人和供应商，如何有效影响他们完成期望的目标？每天要与上司沟通，如何

管理上司接受提出的想法？

梁老师从沟通心理学的角度入手，由人与人间的沟通方法，再加上实战的管理经验，解

决平时工作中遇到的问题。课程由理论部分，也有具体工具，加上练习，最后制定沟通

目标，把学习的技巧更好落地应用。课程包括国际广泛应用的身心语言程序学（NLP），

总结和学习成功人士的方法，让自己也获得成功。

【课程收益】

← 学习运用影响力做管理工作，用非职能力量，说服其他人共同合作

←

认识自我的影响力风格，了解沟通对象的需求，善用不同的应对策略，促进团队互动

与共识，加强执行力

←

培养双赢思维，建立信任，利用沟通技巧和人际关系，解决面对的阻碍，提升影响力





←

打破组织的壁垒，实现跨部门沟通，不论你的职位高低，都能有效地影响工作效果



【课程特色】

← 课题以互动形式进行，透过讨论启发学员认知

← 除了理论部分外，更关注解决学员工作上遇到的实际问题

← 大量的练习和例子研究，增加培训内容的可操作性

← 结合企业的案例式交流，增加实战性



【课程对象】

高级管理到中级管理人员



【课程时间】1天



【课程大纲】



一、为什么管理不能只靠权力而要有影响力？

1、讨论现在管理工作的挑战和影响力的相关性

2、传统的权威式管理的痛点，与影响力管理的对比

• 权力影响力

• 非权力影响力

3、影响力对管理工作的重要性和好处

4、全方位影响力包括的范围



二、如何建立自己影响力的基础？

1、建立信任和自信

2、塑造个人品牌

3、令自己受欢迎

4、得到组织的认可



三、如何了解影响对象的角色、需求和风格？

1、了解沟通对象的角色，找出谁是关键人物

• 决策者

• 实际操作者

• 审核检查者

• 支持协作者

2、了解沟通对象的立场、利益与需求

• 尊重对方的立场

• 照顾对方的利益

• 满足对方的需求

3、了解沟通对象的风格，进行有效沟通

• 表现型，掌控型，分析型，亲和型

• 应对的沟通方法



四、如何提高你在沟通过程中的影响力？

1、具影响力的管理沟通技巧：

• 同理心

• 简单的表达

• 倾听对方

• 提问了解

• 回应技巧

2、说服力的四大要素

• 可信度 （信任+专业能力）

• 共同立场

• 支持信息

• 对情感的了解

3、提升你的说服力技巧：

• 简化信息

• 自信谈话

• 肢体语言

• 运用数据

• 辅助图像

4、消除抵触，赢得支持：

• 了解你的听众 （他们的六种立场、五种决策风格）

• 关注对方情绪，应对三种反应

• 有条理的陈述

• 有证据的论点

• 强调对听众的好处 （FAB、UVP）



五、如何应用在非职权影响的情景？

• 对供应商、加盟商、客户

• 对90后员工

• 对上司和跨部门同僚



六、总结培训内容为行动方针

1、总结今天的培训内容和定了行动要点

2、制定目标，应用在日常场景