《直播带货与全域营销》

直播带货与全域营销（2天）

模型1：直播销售优势图

模型2：直播带货工作模型

课程大纲

直播带货-环境解读与操作困境

直播带货现象分析及理性认知（#案例：罗永浩直播带货）

直播带货四维产业链关系分析（#案例：刘涛-刘一刀）

直播带货销售本质及模式解读（#案例：银泰直播）

直播带货三大核心优势剖析（#案例：薇娅的女人）

实体转型困境及盲区（#案例：一家鞋企的直播路）

实体转型三大类主流平台对比（#案例：老罗vs薇娅vs达衣岩）

落地工具：《四大直播平台对比图》

直播带货-全域营销融合

消费行为演绎与内核（#案例：县长直播）

五代消费者行为理解与分析（#案例：宅经济与悦己体验）

盈利模型与时代特征匹配（#案例：百丽营销起与落）

Z时代环境下消费路径与销售对策（#案例：一件衣服的购买历程）

行为画像与工作重点（#案例：王二蛋相亲）

落地工具：《CAP-system全域营销逻辑图》

直播带货-IP打造

IP解读与品牌IP化优势（#案例：江小白与茅台）

IP打造的四个操作原则（#案例：物性与人性）

IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）

落地工具：《直播带货工作模块参照图》

直播带货-内容输出

信息传播的载体认知（#案例：情书的演变）

短视频渠道载体的特征与优势（#案例：二泉映月）

直播渠道载体的特征与优势（#案例：铁棍山药1天卖空一个村）

内容输出的三大核心原则（#案例：植入式广告）

内容输出的五个操作步骤（#案例：鬼吹灯之龙岭迷窟）

内容创意的四种主体类型（#案例：高点赞量的四段视频分析）

落地工具：《直播带货工作模块参照图》

直播带货-粉丝抓取

粉丝画像与圈层经营（#案例：罗永浩的圈层经济）

粉丝利益锁定与终身价值（#案例：200万全免单的利益权衡）

热点反应能力与口碑传播（#案例：信良记小龙虾）

从吸粉到裂变的核心操作模型（#案例：从一见钟情到厮守终生）

落地工具：《吸粉裂变核心操作模型》

直播带货-直播流程与运营

直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）

直播后台与客户服务匹配（#案例：70%差评来源）

直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）

直播带货团队匹配和岗位职责（#案例：苦逼的直播运营官）

工具：《直播带货流程和工作对照表》

直播带货-主播呈现

主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）

训练：主播表达实操训练

粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）

吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）

旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）

终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）

工具：《结构性话术对照表》

直播带货-变现技巧

消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）

商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）

价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）

促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）

五大类粉丝提问的应对技巧（#案例：这个颜色有点土）

工具：《销售促单与成交技巧对照表》

直播带货-工作模型

工作模型-直播带货八大工作模块

实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点（#案例：红蜻蜓转型解读）

直播带货与实体经营的对接融合（#案例：吸粉锁粉与变现）

落地工具：《直播带货工作模块参照图》