渠道规划与渠道管理

渠道规划与渠道管理

【课程背景】

“性指产品属性，感是客户感知，渠道是杠杆，用产品砝码牵动客户“地球””。

——性感营销核心理念





就如同抗日战争时期的用游击战对抗阵地战，解放战争期间的用运动战对抗阵地战，

“渠道为王”是一种极其高明的不对称竞争。

　　——渠道为王的实质

【课程特色】

该课程新营销体系中的两个关键环节，一个是决定渠道模式，一个是决定渠道效率，

课程对理论体系做了杠杆模型再升级，采用现场案例采集和分析、场景再现和演练、并

结合新媒体等展现形式，从性感视角诠释渠道规划和管理。

【课程对象】

浪潮集团市场部总分公司负责人

【课程时间】

1天

【授课方式】

专题讲授、案例讲解、互动交流、现场解答，并通过大量情景案例的分析讲解使枯燥乏

味的教学过程变得生动活泼、深入浅出、贴近实际。

【课程目标】

← 掌握渠道杠杆模型

← 赋能渠道，形成新的生态共生体

← 提炼支撑渠道的支点

【课程提纲】

一、渠道为王？

1、杠杆模型解析：产品砝码与客户“地球”。

2、杠杆模型作业：浪潮集团的产品与客户“地球”。

3、杠杆分类

渠道规划

1、渠道规划的前期功课

2、渠道类型：线上渠道与线下渠道

3、渠道分析

4、渠道规划的核心支点：决定性因素

5、渠道规划的价值

6、渠道规划模型

7、渠道规划案例

8、渠道规划作业

三、渠道管理

1、渠道管理之道法术器

2、渠道管理之赋能模型：从索能向赋能过度

3、垂直渠道管理

4、生态渠道管理

4、渠道绩效评估与渠道管控

5、渠道治理结构分析

6、渠道管理案例解析：内部和外部

7、渠道管理作业

四、答疑和沟通

（注：以上课程大纲为初步大纲，仅列明了课堂关键内容和思想脉络，在使用时具体内

容会根据参训者情况有所调整。）