三农创新与合作营销

《三农金融服务创新与合作营销模式》

课程大纲

第一章 三农金融市场分析

一、三农概念

二、三农贷款特点

三、发放三农贷款好处

四、三农贷款主要风险点

五、商业银行农区市场教训

六、农村主要客户群

(一）4个聚焦群体

（中国银监会办公厅关于做好2018年银行业三农和扶贫金融服务工作的通知》银监办发[2018]46号2018年2月14日）

1．农户

２．新型农业经营主体：农业产业化龙头企业,农民合作社,家庭农场,种养大户

３．建档立卡贫困户

　４．深度贫困地区。

（二）其他重点

１．农村个体工商户（有执照、无执照）

２．农村小微企业

七、三农金融考核

八、 三农金融服务工作总体要求

九、三农贷款风险防控总体措施

第二章 银村合作

（双基合作、整村授信模式）

（一）什么是整村授信

整村授信是指基层银行机构与村级党组织（双基）充分合作，在村级党组织的协助下，以行政村为单位，年初，对辖内所有农户进行信用等级评定，对达到一定等级，符合贷款条件的农户，统一进行授信。平时需要贷款时，逐户分别发放，额度可循环使用。

整村授信的基础与核心是基层银行机构与村级党组织充分合作（双基合作）。

其目的主要是解决农户与银行信息不对称，创新担保方式，打通普惠金融“最后一公里”，解决农户贷款难、银行放款难问题。

（二)为什么要实行整村授信

1．落实普惠金融政策、实施乡村振兴的重要措施。

２．克服信息不对称，解决农户贷款难、银行机构放款难，增加农村贷款投入，拓展农村信贷市场。

３．有利于发展农村综合金融业务。

４．有利于规范农村金融秩序、促进农村信用文化建设。

５．有利于巩固农村基层政权建设、促进社会稳定。

（三）如何实施整村授信

（1）成立整村授信工作组；

（2）采集信息；

（3）建立农户档案；

（4）成立评审小组，进行评级授信；

（5)张榜公示，接受群众监督;

(6)召开大会，举行授信议式;

(7)银行放贷。

第三章 银政合作

一、政府贴息合作

二、政府基金补偿合作

三、财政未来补贴资金担保合作

四、存贷挂钩合作

五、收贷合作

六、代理业务合作

七、信息合作

八、网格服务合作

第四章 银保合作

一、保险产品作用

二、银行与保险合作关系

三、银行与保险合作主要内容

四、保险兼业代理业务操作流程

五、保证保险贷款（保险贷）

第五章 银担合作

一、担保公司分类

二、担保公司保证贷款操作流程图

三、担保公司保证贷款优势

四、担保公司保证贷款主要风险点

五、银行与担保公司合作原则

六、担保公司差异化合作政策