零售业务营销方法与技巧大纲

《银行零售业务营销方法与技巧》大纲



第一章 零售业务营销方法

１．鸡蛋与篮子理论；２.画地为牢； ３．蓝海战略；４．长尾理论；５．网点营销；６．场景营销；７.沙龙营销；８．电话营销；９.网络营销；10.渠道获客；11.外拓营销(扫楼扫街，陌生拜访)；12．摆摊营销；13．路演营销；14．社群营销；15.公私联动；16.网格营销；17. 分散营销；18. 批量营销；19.合作营销；20.同业联盟；21.跨界营销；22.异业联盟；23.远交近攻；24.交叉营销；25.产业链（供应链）营销；26.商圈营销。

第二章 零售业务营销技巧

一、粉丝客户、终身服务

二、 拾遗补缺； 三、外科手术

四、中医疗法； 五、颜色革命

六、蝴蝶效应； 七、策反客户；

八、擒贼擒王； 九、项庄舞剑（意在沛公）；

十、围点打援； 十一、委托营销；

十二、以退为进； 十三、围魏救赵；

十四、明修栈道，暗度陈仓；十五、声东击西；

十六、狭路相逢勇者胜