《区域生意经营致胜》

课程特色

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课程大纲--区域生意经营致胜

& 我司的产品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，或者远远落后竞争

对手，有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额？

& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势，如何把这优势更多地在全国市场拓展开来？

& 我司的产品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何方法来提升销量？

以区域市场作为一个生意单元（BU），以区域营销投资回报管理（ROI）为核心，帮助学员

理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向，利用方法论＋定量数据＋定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点，并精打细算配置与之相应的人财物资源，精心部署生意战略和落地战术计划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，实施精确打击，带领团队用正确的方法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。

& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？

业务需求与痛点

&提升学员的区域生意经营能力，确保区域经营利润目标的实现！

&提升学员的区域策略性思维能力，确保准确把握区域生意增长的方向！

&提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力，确保区域经营计划的落地！

训练能力

训练岗位

训练方式

& 生意规划能力

& 大区经理& 区域经理& 城市经理

2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨

& 实战演练

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课程大纲：

课程章节

用时

培训内容

区域经营制胜的关键要求

3.0H

&为什么要区域生意经营致胜？

&区域经营致胜四大板块

A渠道管理、渠道布局

A销售技能提升

AROI 投资回报，资源整合

&区域生意增长规划和渠道策略

&发现机会增量在哪里？

A当前市场现况和潜力分析

A终端门店、消费者和渠道的发展

A我司产品如何在渠道和消费者之间结合

A掌握未来发展趋势

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课程章节

用时

培训内容

&甄别机会

A定量分析：

_预测追加增长额&预测追加投入额

_渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度

A定量：测算 ROI 优先级

A案例：渠道杂家的故事

&决胜机会

A全局竞争思维-SWOT 分析

A运用 SWOT 分析制定决胜策略

A实战工具：渠道生意增长策略决策工具

营销经营管理分析ROI（投资回报）

3.0H

&理解我们的生意和获利模式：

A理解经营生意本质

A理解我们面临的经营压力和困境

A理解投入产出和资源整合管理

&ROI 投资回报-站在经营者立场思考

AROI 的公式测算说明

AROI 的重要变数管理

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课程章节

用时

培训内容

A什么是合理的 ROI

练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算

区域生意增长的三维角度进攻：

3.0H

&实战演练和案例分享

A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 终端生意提升策略

&机会还是威胁的判断选择：

A发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会 点和生意增长点

&决策和判断：

A精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并 能扬长避短、克敌制胜

正确地做事-OPBM

3.0H

&资源保障

A总兵力、总战斗力、总精力

A团队保障

A组织架构调整计划

A岗位配置计划

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更多营销咨询、培训请致电：13911760669

课程章节

用时

培训内容

A训练计划

& 时间保障-Plan

A时间保障

A统筹兼顾，形成落地计划

APlan 的产出：落地计划

& 资源保障

A你有哪些资源？

A费用资源配置方法

A产出：资源&费用预算表

& 机制保障

A 四大关键机制& 考核机制& 激励机制& 跟进机制& 奖惩机制

经营致胜落地计划

2.0 H

&经营致胜落地 PDCA 循环

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课程章节

用时

培训内容

&P：制定落地计划

A如何确定责任人？

A如何确定行动标准？

A如何分解里程碑？

&D：执行任务，让结果发生

&C：过程跟进和检核

A看报表：要关注哪些经营报表？

A走市场：走市场看什么？

A开好会：如何开好经营分析会？

&A：每月回顾与调整

A竞争对手大力度反扑，怎么办？

A战术执行效果不明显，怎么办？