XX农商银行“2019开门红”营销竞赛活动方案（参考）

XX农村商业银行“2019开门红”

营销活动方案

为提升2019年存款市场占有率，为全年业务发展打下坚实基础，XX农商银行决定开展以“XX行动”为主题的存款营销活动。为保证活动的顺利开展，特制定本实施方案。

一、组织领导

为确保本次活动顺利实施，总行成立了XX农商银行“2019开门红”业绩倍增营销活动领导小组，具体安排如下：

行动总指挥: XX董事长

战区名称

东部战区

南部战区

西部战区

北部战区

中部战区

总督导

督导员

所属网点

职责分工：

会务组织、物资准备责任人：

主要负责启动会、推进会、总结会等会务的会场确认、议程制定以及活动礼品等物料的准备、确认、购置、下发等工作。

宣传报道责任人：

主要负责优秀案例及项目专刊的素材收集、整理、精选与发布。 （三）业绩通报责任人：

主要负责每日每周及每月业绩上收、汇总及通报，周冠军评选、推进会名次确定、PK赛结果反馈与发布等。

（四）次日达成奖责任人：

主要负责每日业绩大单奖的人员确定及红包发放。

（五）会务主持人：

主要负责推进会、营销大赛、总结会等会议的主持工作。

二、战区划分及领导包挂情况

为保障“2019开门红”营销活动顺利实施，根据各管辖区域实际情况，将全县划分为五个战区。

对五个战区实行包挂制度。其中，总行领导均参与一级包挂，XX名督导员全程参与活动的培训、督导、实施，确保本次项目高质量、高品质、高效果实施。（具体战区划分及包挂情况详见文件2）

三、指标分解

本次活动分为三期，第一期全行保底目标实现各项存款余额较上年净增XXXX万；力争目标实现各项存款余额较上年净增XXXX万；奋进目标实现各项存款余额净增较上年净增XXXX万。

四、奖励措施

（一）次日兑现奖

活动时间：2019年X月X日- X月X日

第一期： 2019年X月X日- X月X日

第二期： 2019年X月X日- X月X日

第三期： 2019年X月X日- X月X日

大单奖：每日定期存款单笔X万元（含）以上额度最高的，奖励营销人员XXX元。如出现同等金额的，同时奖励。

备注：以上业务须在“XX农商银行营销交流群”里公开发布，同时注意保护客户隐私，发照片前必须将客户姓名、账号遮挡。

周兑现奖(在达到规定的任务完成率的前提下进行排名)

截止时间：活动开始一周后次日兑现

每期优胜网点：每日对所有网点按完成率进行排名，每周完成率排名前六的网点，分别奖励现金X000元、XX00元、X000元、XX00元、X000元、X00元。

目标达成奖

每一期活动结束时，达到保底目标的网点奖励X000元，力争目标的网点奖励X000元，达到奋进目标的网点奖励X000元。

营销贡献奖

该奖设置三名，奖给净增额度最高排名前X且完成保底目标X0%以上的网点，授予荣誉锦旗并分别奖励XXXX元，XXXX元，XXXX元。

战区完成奖

每期战区完成保底目标任务且排名第一的战区总督导奖励XXXX元，督导员奖励XXXX元。

最佳组织奖

奖励对象：网点负责人、内训师各战区分别推选2名网点负责人或内训师，共10名，授予“最佳组织奖”荣誉称号并且每人奖励XXX元。

营销标兵

奖励对象：网点成员

各战区分别推选X名优秀营销人员，共XX名，授予“营销标兵”荣誉称号及奖杯，并奖励现金XXXX元！

包挂制度

1.三期总包挂金额：总指挥包挂X万元；X大战区总督导各包挂X万元，督导员各包挂X万元；城区网点负责人各包挂X万元，机关副经理、城区网点副行长各包挂X万元，基层网点负责人各包挂X万元，基层网点副行长、副主任、机关及城区网点一般员工各包挂X万元。基层一般员工各包挂X万元，包挂金额自筹，由各战区总督导管理包挂金额。

2.包挂办法：

总指挥包挂总体保底目标，战区总督导及督导员包挂各战区保底目标，网点负责人包挂各网点保底目标；

其他奖惩

1.网点间结对PK

网点基本情况、业务目标等类似的网点之间结对子，进行目标PK，以一周为期限，任务目标落后的网点负责人，在每期推进会上，赠送自己网点准备的礼物（200元红包发到微信群）。PK分组如下：

A网点

B网点

A网点

B网点

战区PK

每期推进会每个战区未完成任务排名倒数的X个网点，由网点负责人在“XX农商银行营销交流群”里发送300元的红包，当场兑现。

3.暖心计划

在项目推进期间，由“2019开门红”总指挥慰问一线员工，并赠送慰问品，如饮料、水果等。

五、建立微信交流平台

（一）项目推进小组

1.人员：顾问师组、督导小组、网点负责人及内训师2.内容：项目推进事项的安排及沟通

（二）全员交流群

1.人员：全体员工

2.内容：各网点每日、每周、每月业绩汇总，相关人员汇总业绩，上报并下发各网点排名情况；对每日、每周及每月业绩突出的个人及网点嘉奖并激励全员；对各网点项目的开展的情况进行督导；日常进程和重大进展；优秀案例、经验分享；各家网点每日工作纪要等。

六、其他事项

1、各网点要高度重视本次活动，依据XX农商银行下发的实施方案，结合本网点实施情况，制定切实可行的实施细则，充分调动每位员工的积极性，尽快完成总行下发的业绩指标。

2、各相关部门各司其职，确保本次活动有序开展。业务发展部负责指标的考核工作，稽核审计部负责合规审计，综合管理部负责奖励的兑现工作。

3、各网点要保持公平公正，严禁弄虚作假，一经发现，严肃处理。

4、本方案最终解释权归XX农村商业银行股份有限公司所有。

XX农村商业银行2019年