采购管理与采购谈判技巧-1天

《如何提高采购管理与谈判技巧》



【课程背景】

一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧，如何才能达到高效的采购工作状

态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的，本课程给采购

人员提供有效的管理工具、方法和技巧。

【课程目标】

引导采购人员掌握采购的系统知识；如何实现目标、时间管理的技术技巧，提高工作效

率；

初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升

计划达成率；

让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判；

让采购人员掌握现场应对的基本技能；采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善



【学员对象】

从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。

【培训形式】

课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和

专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训

效果。



【课程大纲】

第一讲 采购管理理念

案例导入

1. 采购理念变革

2. 采购目标

3. 采购管理工作职能和职责

小组讨论：分组讨论和角色发表（案例介绍）

第二讲 采购控制系统

1. 采购策略事项

2. 采购作业流程及內容

3. 建立架构和制度-----依六种导向

4. 采购方法种类及实施

5. 适当采购数量办法

6. 适当采购时间细则

7. 适当采购数量办法

8. 采购价格

9. 影响采购价格的有哪八大因素

分组：影响采购价格的因素

10. 采购价格管理十大原则

11. 采购价格管控的工具

12. 采购价格的合理反应时机

13. 如何保持对采购信息的获得

14. 如何应对涨价、紧急和独家采购

第三讲 降低采购物料成本

1. 节约采购资金的要诀

2. 降低采购单价的方法有哪些

小组研讨:

3. 降低采购成本的途径有哪些

4. 減少产品成本六大分析

5. 零库存与JIT采购

第四讲 供应商交货期管理

1. 供应商交货期的管控有哪些方法?

2. 如何跟催和监控采购物料?

3. 采取哪些措施来应对到料日期

案例分享

第五讲 采购品质管理

1. 改善供应商的来料品质有哪些方法

2. 如何实施这些方法？

3. 采购质控项目设定·

4. 如何设计与落实采购协议

第六讲 供应商管理

1. 如何做好供应商调查

2. 如何做供应商评审

3. 供应商的开发与评价

4. 供应商评审的项目与要点

5. 供应商评审后的落实措施

6. 如何监管供应商

7. 供应商关系管理与常用供应链控制策略

案例介绍与实战

第七讲 采购询价/比价/议价工程

1. 定价的方法

2. 采购询价/比价/议价策略

3. 如何开展采购询价/比价/议价

案例介绍与实战

第八讲 采购谈判过程及技巧

1. 采购谈判成员的预备

2. 采购谈判的技巧模式

3. 采购谈判的技巧方法

4. 如何捕捉采购谈判时机

5. 采购谈判前的各项准备

6. 采购谈判技巧大全

7. 如何破、围标

分组案例重现------招术运用

第九讲 培训总结

成功案例

培训总结

与企业管理层及学员自由交流