《加油站新零售商业模式探索》

《加油站新零售商业模式探索》课程大纲

【课程背景】

对于任何一个加油站经营者而言，有一个问题始终无法回避，那就是：业绩增长。

关于业绩增长，加油站经营者们需要回答三个问题：

第一，如何实现业绩增长？

第二，如何实现业绩持续增长？

第三，如何实现业绩健康持续增长？

为了解答这三个问题，我们的加油站站长、经理们不可谓不努力，学习各种方法，卖润滑油、燃油精，开便利店、洗车店，搞多种经营，销售土特产，然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：

企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。

个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。

很显然，这绝不是大家想要的结果。

为什么会这样呢？

因为我们似乎都有意或无意地忘记和忽略了一个古老而正确的法则，那就是：选择大于努力，首先是选择“做正确的事”，其次才是努力“把事做正确”！

毫不夸张地说，不懂如何进行新零售商业模式的创新、只会一味的模仿别人是任何企业深陷增长困局的首要原因，加油站也不例外！

因此，破局的关键，必须从加油站的新零售商业模式创新”开始！

在此背景下， 这门新零售商业模式创新课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：

一听就懂——围绕“经营模式模式创新”难题，对经典理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。

一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。

“彻底搞定加油站新零售商业模式创新，只听这一课就足够了”！

【课程收益】

了解宏观经济整体走势以及对成品油零售行业发展的影响

理解市场竞争环境变化给成品油零售企业带来的机遇和挑战

塑造一个有共识、能打硬仗的企业核心管理团队

掌握一套科学的、系统的新零售商业模式创新方法论

制定一个明确的、可行的新零售商业模式创新路线图

【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。

【课程对象】董事长、CEO、总经理、常务副总经理、加油站站长、经理等中高层人员

【课程时间】6 小时

【课程大纲】

一、重新定义场景

1、现实的困境

加油站三大困惑

未来何去何从

2、消费场景革命

什么是加油站？

什么是新零售？

3、深度理解经营

卖货VS圈人

做生意VS做事业

二、明确经营目标

1、目标的分层

个人目标

团队目标

组织目标

2、加油站的两大目标

业绩增长：必须要赚钱

幸福快乐：不仅仅是钱

三、正视真问题

1、制造问题VS解决问题

解决问题有用吗？

你到底在忙什么？

2、工具VS目的

如何判断真问题：向上跳、向下挖

新零售是工具而不是目的

四、基于真问题的新零售商业模式探索

1、加油站的产业链价值

加油站的产业链定位

我们解决什么问题

2、新零售的使命

新零售来自市场需求

客户需求的分类

新零售要创造客户

3、明确真客户

服务所有人VS服务少数人

客户的三种类型

明确真客户

4、客户为什么来

好产品

好服务

好感受

五、聚焦组织能力：人是一切的核心

1、思维层面：想不想

上下同欲：从“要我做”到“我要做”到“我们一起做”

目标一致：同一个世界、同一个梦想

2、能力层面：能不能

基础能力：“知识、经验、技能”的复制与传播

核心能力：打造来自价值观的自我驱动模式

3、机制层面：让不让

信任：大胆授权

透明：规则清晰

公平：责权利一致