产品与用户驱动的商业模型创新

《产品与用户驱动的商业模型创新》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击，许多传统企业经营者迫切希望通过产品创新、企业转型升级追上时代变革。这是一个不断变化、快速迭代的时代；这是一个以用户为中心、产品为王的时代；企业提供的服务或产品，早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做，企业该如何利用产品体系、用户关系逻辑，解构新时代环境下的“新价值产品体系“

课程将以产品模型体系及用户为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知产品，认知产品价值体系？产品如何快速抢占用户心智？产品在商业模型里，主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

学会产品设计体系结构、认知用户关系及商业模型

认知产品创新带来的企业核心商业价值提升

学会用户故事地图来厘清用户、场景、需求的关系

学会商业模型的设计

学会在构建的商业模型逻辑里进行产品、用户需求的迭代

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高管人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

产品模型体系

思维创新

产品战略

产品与市场

产品与用户

产品与创新

如何重新定义产品

产品定位与价值主张

从0至1，为谁服务

从1至10，用户覆盖

从10至100，普惠性

用户需求与产品思维模型

产品作用力

真痛点

强需求

自带流量属性

产品爆发的核心能量

场景能量

终端能量

案例：

学会用数据认识你的用户

1、用户特点

用户结构

X、Y、Z世代

消费能力分析

2、用户画像

用户信息标签化

用户画像消费场景

用户画像标签体系

3、用户营销与行为分析

用户分群

定位营销目标群体

用户行为分析模型

让用户乐于传播

4、用户增长系统

用户增长框架

用户生命周期

用户AARRR体系

用户与应用场景关系

用户故事地图

练习：用户故事地图

商业模式画布

什么是商业模式画布

商业模式画布的作用

商业模式画布的九大模块

目标客户的定位——谁是你的用户

价值主张的制定——打造感性故事

分销渠道的设计——谁帮你讲故事

客户关系的建立——黏住他的刚需

盈利模式的选择——赚与不赚选择关键资源的把控——提炼新价值点

交易结构的设计——多赢共赢模式

合作伙伴的锚定——找准利益相关

成本结构的控制——少花钱多办事

练习：商业模式画布

四、敏捷项目管理

1、什么是敏捷项目管理？

2、敏捷项目管理误区

3、敏捷项目管理5个进程

构想

推测、启动

探索、发布

迭代循环

收尾结束

4、迭代逻辑

场景驱动

运营驱动

数据驱动

竞争策略

5、敏捷工作模式

让计划赶得上变化

拉动价值，持续改进

案例：