《渠道建设》

渠道建设

1. 渠道不统一引发厂商之间的矛盾

2. 渠道冗长造成管理难度加大

3. 渠道覆盖面过广

4. 企业对中间商的选择缺乏标准

5. 企业不能很好的掌控并管理终端

6. 忽略渠道的后续管理

7. 盲目自建网络

8. 新产品上市的渠道选择混乱

9.解决：

1) 渠道经理要理解自己在伙伴关系中的最佳角色；

2) 识别您和您的伙伴的影响风格，构建彼此信任的一对一的商业关系（B2B）；

3) 了解自己在建立伙伴关系的整个过程中的优劣势；

4) 促进合作伙伴问题的解决，解决担忧，管理事和人，而不是让渠道伙伴管理你；

5) 取得来自合作伙伴的承诺；

6) 了解建设和破坏伙伴信任关系的情形；

7) 分析高潜在合作伙伴，了解、评估合作伙伴的利益相关者的影响力和组织结构；

8) 探索并确定合作伙伴业务驱动因素，明确伙伴关系的成本和双方的经济收益；

9) 了解业务伙伴关系生命周期和所在的成长阶段；

10)

评估业务适合度和合作伙伴的能力，确定伙伴关系的目标和机会，建立业务规划承诺

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