SCM008-《供应链采购管理》

供应链管理系列课程之

SCM008 供应链采购管理



◎ 课程背景

在全球经济一体化浪潮的推动下，中国企业正在进入世界供应链之中，市场需求变幻莫

测，产品交货周期越来越短，成本竞争压力越来越大。

在这样竞争环境下，作为承担为企业获取资源的采购部门正在面临巨大的挑战：

• 新型采购管理理念的转变。

◆ 从 “纵向一体化 ”管理转向 “横向一体化 ”管理

◆ 从职能管理转向流程管理

◆ 从采购管理转向供应管理

◆ 从企业间交易性管理转向关系性管理

◆ 从零和竞争转向多赢竞争

◆ 从简单的多元化经营转向核心竞争力管理

• 采购业务工作必须高度职业化、专业化、制度化、体系化。

•

采购组织和工作流程追求以绩效为导向，为企业及整个供应链运作提高效率，创

造价值。

• 采购业务管理和操作人员必须具备职业素养和职业技能。

通过此课程学习：

•

案例分析和现场研讨等方式，加强学员对有关技能的实际运用能力。40%的理论

和讲解,

60%的实务技术与操作，这样的时间比例，确保了讲师能通过大量的实际案例

与自身累计10多年的成功工作经验，帮助学员在拓展思路的同时，掌握各种方

法。

•

课程结束，学员还将获得讲师多年来积累的实用表格，真正做到所学即得，所得

即用。源于实践,用于实践,实用性和可操作性强使本课程在国内本领域无人可

比。

◎ 培训收益

← 建立制定完善的采购业务流程体系 ——→ 提升准时交货和降低采购成本！

← 建立制定完善的采购组织绩效监控体系 ——→ 达成公司采购管理目标！

← 供应商选择与评估的操作方法和技巧——→ 确保获取有竞争力的采购供应资源

← 采购绩效管理的有效机制 ——→ 提高准时交货，缩短采购周期

◎ 课程特色

内容价值定位――课程内容采用国际上先进的采购管理思想和流程设计方法论，结合国内

外企业采购管理的最佳实践案例。

实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购业务流程和管理监控体系规划和演练

、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具

有实践意义的采购业务流程操作模板，向学员传达具有供应链系统运作效率的采购管理

监控指标报告模板。

讲师的专业性――供应链、物流、计划、采购管理领域的资深专家，有资深的供应链采购

业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。

◎ 讲师资历

曹金荣 供应链管理、流程管理领域的资深专家

■

英国皇家物流与运输协会（ILT）认证讲师，国际贸易组织（ITC）采购师认证讲师

，中国国家级物流师、国家级采购师认证讲师。

■

十多年供应链领域丰富的实战经验和企业高层管理经验。曾在华为公司负责过供应

链业务和管理工作，先后担任过物流主管、计划经理和采购总监，负责过公司每

年上百亿元资金的供应链管理工作，作为项目组成员全程参与企业集成供应链体

系建设的项目优化与实施，为企业节省了大量的资金。后担任某高科技企业事业

部总经理、企业常务副总经理、企业总经理，全面负责企业的产品规划、市场组

织、运营管理，为企业的流程和组织能力提升，运营绩效改善和利润增长作出了

巨大贡献。

■

专长领域：擅长于供应链业务规划与架构设计、供应链组织体系设计、供应链绩效

体系设计、ERP系统实施与优化、供应链持续绩效改进、企业级的价值链体系构建

。

■ 授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

■

服务客户：富士康企业集团、TCL集团、创维集团、蒙牛集团、航天五院、北汽福

田汽车、金龙客车、福田雷沃重工、中国邮政、深圳燃气集团、大族激光、威创

日新、招商物流、杰赛科技、星网锐捷、先声药业、诺普信农化、天马微电子、

新北洋、聚光科技、宝供物流、讯风通信、长城高腾、威胜电子、凯恩帝、电子

科技集团十所、中控技术。

■ 客户反馈：

✓

老师讲课的针对性非常强，授之以渔，通过系列性的培训，帮我们培养了一批有

能力、勇于攻坚克难的供应链人才。

————苏州金龙客车

✓

老师的培训专业性强、实用性高，拓宽了大家的视野、革新了大家的思维，让我

们认识到与国际优秀企业管理水平的差距。

————江苏先声药业

✓

理清了计划工作中一些易混淆的逻辑关系，明白了现有工作中的不足和缺失的知

识、理念和流程，对改进自已的现有工作绩效很有帮助。

————深圳海洋王

✓

培训课程中涉及的计划管理对我们工作很有帮助，使我们了解了很多平时工作中

不清楚的东西，可以更有效地解决我公司供应链管理中的计划不足。

————福建星网锐捷

✓

过去我们计划管理与生产，营销之间的协调一直做的不是很好，此次课程提供了

很多思路，有助于提高自己具体的工作效率和能力。

————长沙威胜电子



◎ 参加对象

企业CEO/总经理、运营/供应链副总、CIO、CFO；销售、计划/PMC、采购、物流、制造、

研发、质量等部门经理；采购/计划/质量/工艺/财务工程师

◎ 课程介绍



1. 一、采购战略规划

• 供应市场分析

✓ 采购与产业经营环境

✓ 供应市场将影响你的决策

✓ 供应市场分析

✓ 确定年度物料采购价值支出

✓ 确定供应风险物料

✓ 按物料族分类采购项目

✓ 确定优先级别的供应定位模型

✓ 供应市场的五种竞争力量

【练习】供应市场分析

• 采购供应战略

✓ 竞争环境对企业采购的挑战

✓ 制定采购供应战略的目的

✓ 从纵向管理转向横向管理

✓ 从职能管理转向流程管理

✓ 企业采购与其他职能之间的关系

✓ 采购前移参与产品生命周期全过程管理

✓ 从采购管理转向供应商关系管理

✓ 从企业间交易性管理转向关系性管理

✓ 从零和竞争转向多赢竞争

✓ 从简单多元化经营转向核心竞争力管理

✓ 从SCOR模型看供应链的采购业务

✓ 采购的核心价值观

✓ 采购的对外承诺

✓ 采购战略地图

• 采购业务规划

✓ 采购业务的驱动方式

✓ 采购业务的客户

✓ 采购的关键主业务流程

✓ 采购业务流程的边界（起点和终点）

【案例】某公司采购业务流程框架图介绍

• 采购组织规划

✓ 按产品线的采购组织架构

✓ 按物料族的采购组织架构

✓ 跨部门的采购团队构成

✓ 采购组织的职责

✓ 采购业务全流程下所承担的责任部门

【案例】某公司采购业务过程中非职业化的采购行为案例介绍。

• 采购绩效管理

✓ 采购绩效评估的作用

✓ 供应链运作绩效测评维度

✓ 采购流程绩效

✓ 采购组织绩效

✓ 采购岗位绩效

✓ 采购绩效管理与监控体系建设

【案例】某公司采购组织绩效监控体系介绍



二、供应商的选择、评估与认证

• 供应商评价与选择

✓ 供应商评价与选择的驱动

✓ 供应商评价与选择的流程

✓ 供应商的评价标准

✓ 识别潜在的供应商

✓ 供应商筛选的标准

✓ 供应商的拜访和调查

✓ 供应商的评价

✓ 供应商的选择确定

• 报价获取与选择

✓ 报价获取与选择的驱动

✓ 报价获取与选择的流程

✓ 获取与选择报价的三个维度

✓ 决定获取与选择报价需考虑的因素

✓ 按物料族确定获取与选择报价的方法

✓ 评价供应商报价的方法

✓ 评估供应商报价的标准

【案例】1、最低价格法选择供应商

2、最低所有权总成本选择供应商

• 采购谈判

✓ 采购谈判流程的驱动

✓ 采购谈判的主要流程

✓ 准备谈判时应考虑的因素

✓ 采购谈判的策略

✓ 采购谈判的战术与技巧

✓ 降低采购成本的谈判技巧

【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍



三、执行采购

• 采购订单下达

✓ 采购订单下达的驱动

✓ 采购订单运作模式

✓ 标准采购订单

✓ 一揽子采购订单与JIT供货

✓ 长单采购

✓ VMI 采购

✓ 风险采购

✓ OEM 采购

【案例】1、某公司采购订单下达方式介绍

• 采购到货管理

✓ 采购物料到货的驱动

✓ 与供应商进行采购预测数据共享

✓ VMI 采购到货操作

✓ JIT 物料采购到货操作

✓ 采购缺料处理

✓ 采购到货质量问题处理

✓ 第三方物流与采购到货操作

✓ ECO 更改采购到货监控管理

✓ 采购订单更改处理

【案例】某公司采购订单更改处理案例分析

• 采购付款管理

✓ 采购付款管理的驱动

✓ 采购预付款业务流程

✓ 采购与企业资金计划

✓ 采购付款业务流程

✓ 采购付款的方式



四、供应商管理

• 供应商的绩效考核

✓ 供应商绩效考核的驱动

✓ 供应商的技术绩效考核

✓ 供应商的质量绩效考核

✓ 供应商的响应绩效考核

✓ 供应商的交货绩效考核

✓ 供应商的成本绩效考核

• 供应商的绩效改进

✓ 供应商的技术绩效改进

✓ 供应商的质量绩效改进

✓ 供应商的响应绩效改进

✓ 供应商的交货绩效改进

✓ 供应商的成本绩效改进

【案例】某公司绩效考核与改进案例分析

• 供应商的绩效监控体系

✓ 供应商的技术绩效监控

✓ 供应商的质量绩效监控

✓ 供应商的响应绩效监控

✓ 供应商的交货绩效监控

✓ 供应商的成本绩效监控

【案例】某公司的供应商绩效监控报告体系