SCM006-《供应链计划管理》

供应链管理系列课程之

SCM006 供应链计划管理



◎ 课程背景

面对全球金融危机的冲击，大量缺乏市场整体竞争力的中国企业倒闭在“订单与供应链交

付”的路上了，另一些没有倒闭的企业，也步履维艰，在处理销售预测和供应链整体能力

的平衡上，由于缺乏计划的管理核心地位，使得企业的生产、经营就如同无源之水，不

知自己要做什么，要达到什么样的目标。

面对市场竞争，企业虽然上了ERP系统，但是没有解决好业务和ERP系统的匹配问题，导

致信息化应用程度依然很低，不能达成企业间信息共享，造成这种局面：企业按照计划

生产，突然得知某原料无法到货，而生产已经按计划排产了，其他物料也占用了，就会

造成企业资源乃至行业资源、社会资源的浪费。

企业在成长阶段，一般把主要精力集中于开拓市场和执行销售，忽视对未来的经营进行

计划，习惯于把压力传递给上游，而自身又不在销售预测和计划上下功夫，销售把压力

传递给供应链部门，供应链部门又把压力传递给供应商。企业要求自己的库存降至最低

限度，而要求上游供应商随时可以供货，由于缺乏较强的处理环境的变化和由环境引起

的不确定性的应变能力，导致供应链上的所有环节都处于疲于奔命的状态，而供应链实

际运作的效果和效率却并不高。



通过此课程学习，我们会帮助企业如何面对金融危机影响下的市场竞争，提高销售预测

计划的准确度，以合理的供应链资源投入提升供应链交付能力，我们还会以业界成功最

佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展供应链管理思路的同时，掌握各种供

应链计划管理的技巧。

◎ 培训收益

• 建立制定完善的供应链计划管理体系 ——→ 提升准时交货和降低库存成本！

• 预测及制定合理的短、中、长期销售与运作计划 ——→

达成公司经营策略管理目标！

• 生产前期做好完整的主生产排程和周生产计划 ——→

提高备料准确率，保持生产顺畅！

• 配合生产计划做到良好物料损耗控制和备料 ——→

完善降低物料损耗机制和停工待料工时！

• 对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调 ——→

缩短生产周期，提高企业竞争力！

• 做好产品发货的订单履行调度和沟通协调 ——→

缩短订单交付周期，提高企业订单及时齐套交货！

◎ 课程特色

内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链运作参考模型（SCOR模型）管理思想

和流程设计方法论，结合国内外企业供应链计划管理的最佳实践案例。

实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的供应链计划管理业务流程和管理监控体系

规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向

学员提供具有实践意义的计划管理业务流程操作模板，向学员传达具有供应链系统运作

效率的计划管理监控指标报告模板。

讲师的专业性――供应链、计划、采购、物流管理领域的资深专家，有资深的供应链计划

业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。

◎ 讲师资历

曹金荣 供应链管理、流程管理领域的资深专家

■

英国皇家物流与运输协会（ILT）认证讲师，国际贸易组织（ITC）采购师认证讲师

，中国国家级物流师、国家级采购师认证讲师。

■

十多年供应链领域丰富的实战经验和企业高层管理经验。曾在华为公司负责过供应

链业务和管理工作，先后担任过物流主管、计划经理和采购总监，负责过公司每

年上百亿元资金的供应链管理工作，作为项目组成员全程参与企业集成供应链体

系建设的项目优化与实施，为企业节省了大量的资金。后担任某高科技企业事业

部总经理、企业常务副总经理、企业总经理，全面负责企业的产品规划、市场组

织、运营管理，为企业的流程和组织能力提升，运营绩效改善和利润增长作出了

巨大贡献。

■

专长领域：擅长于供应链业务规划与架构设计、供应链组织体系设计、供应链绩效

体系设计、ERP系统实施与优化、供应链持续绩效改进、企业级的价值链体系构建

。

■ 授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

■

服务客户：富士康企业集团、TCL集团、创维集团、蒙牛集团、航天五院、北汽福

田汽车、金龙客车、福田雷沃重工、中国邮政、深圳燃气集团、大族激光、威创

日新、招商物流、杰赛科技、星网锐捷、先声药业、诺普信农化、天马微电子、

新北洋、聚光科技、宝供物流、讯风通信、长城高腾、威胜电子、凯恩帝、电子

科技集团十所、中控技术。

■ 客户反馈：

✓

老师讲课的针对性非常强，授之以渔，通过系列性的培训，帮我们培养了一批有

能力、勇于攻坚克难的供应链人才。

————苏州金龙客车

✓

老师的培训专业性强、实用性高，拓宽了大家的视野、革新了大家的思维，让我

们认识到与国际优秀企业管理水平的差距。

————江苏先声药业

✓

理清了计划工作中一些易混淆的逻辑关系，明白了现有工作中的不足和缺失的知

识、理念和流程，对改进自已的现有工作绩效很有帮助。

————深圳海洋王

✓

培训课程中涉及的计划管理对我们工作很有帮助，使我们了解了很多平时工作中

不清楚的东西，可以更有效地解决我公司供应链管理中的计划不足。

————福建星网锐捷

✓

过去我们计划管理与生产，营销之间的协调一直做的不是很好，此次课程提供了

很多思路，有助于提高自己具体的工作效率和能力。

————长沙威胜电子



◎ 参加对象

企业CEO/总经理、运营/供应链副总、CIO；销售、商务、计划/PMC、采购、物流、制造

、研发等部门经理；销售/采购/生产/订单计划工程师。



◎ 课程介绍



1. 供应链的计划管理战略

• 金融危机下企业供应链面临的种种问题

✓ 销售预测不准

✓ 供货问题

✓ 缺料问题

✓ 库存过大的问题

✓ 过长的交付期问题

✓ 供货柔性低的问题

• 计划管理在企业及供应链中的战略地位

✓ 多变的市场需求对计划的新要求

✓ 从SCOR模型看供应链的计划业务

✓ 计划管理的层次（战略、战术、执行）

✓ 基于平衡记分卡的供应链计划管理战略地图

• 金融危机下，如何建立适应市场需求变化的、协调性强的计划业务流程

✓ 计划业务模式特点分析

✓ 计划业务流程规划

✓ 计划业务流程设计与优化

【案例】1、某公司计划业务流程框架图

2、某公司计划管理业务流程清单

• 如何建立快速响应客户需求的计划管理团队

✓ 计划组织及职位体系设计的方法

✓ 职能型计划管理团队

✓ 产品线计划管理团队

✓ 跨部门计划管理团队

✓ 计划关键职位描述

• 如何提升供应链计划业务运作绩效

✓ 计划业务绩效测评体系设计

✓ 计划业务绩效管理监控体系设计

✓ 计划业务绩效改进

【案例】某公司计划业务绩效改进案例分析



2. 销售与运作计划（S&OP）

• S&OP概述

✓ S&OP定义

✓ S&OP指导原则

✓ S&OP角色关系图

✓ S&OP目的

✓ S&OP的收益

✓ S&OP绩效指标

✓ S&OP简要的规则

• 金融危机下如何做好销售预测的方法

【案例】1、需求的特性

2、直观法预测

3、简单平均法预测

4、加权平均法预测

5、移动平均法预测

6、指数平滑法预测

7、季节指数法预测

【研讨】金融危机下S&OP会议的重要性



三、主生产计划（MPS）

• MPS概述

✓ MPS的概念和内容

✓ MPS在供应链计划业务流程中的位置

✓ MPS的作用与意义

✓ MPS的编制原则

✓ 不同计划业务模式下MPS的对象

• MPS制定技巧

✓ 时间基准

✓ MPS计划制定的需求管理

✓ MPS计划制定的可供应能力管理

✓ MPS的计算过程

✓ MPS计划制定关键属性参数设置

【练习】如何编制某产品的MPS



四、物料需求计划（MRP）

• MRP概述

✓ MRP的概念和内容

✓ MRP在供应链计划业务流程中的位置

✓ MRP的作用与意义

• 物料清单（BOM）

✓ BOM的常用输出格式

✓ BOM的转化

✓ BOM的使用

✓ BOM的主要用户

• MRP制定技巧

✓ MRP编制方法步骤

✓ MRP推算过程

✓ MRP计划制定关键属性参数设置

【练习】如何编制某产品的MRP



五、采购计划与物料管理控制

• 采购计划的制定

✓ 采购计划业务模式的特点

✓ 按MRP制定采购计划

✓ 按库存制定采购计划

✓ 按项目制定采购计划

✓ 采购预测的制定

【练习】如何编制某物料的采购计划

• 采购计划业务绩效改进

✓ 采购计划业务绩效测评的设计

✓ 采购计划业务绩效管理监控体系的设计

✓ 采购计划业务绩效改进

• 物料管理控制

✓ 采购计划执行情况分析

✓ 缺料分析与处理

✓ 采购计划更改与处理

✓ 紧急物料采购监控

✓ 原材料齐套性分析

✓ 原材料库存周转分析

【案例】某公司采购计划业务绩效改进案例分析



六、生产计划与生产调度控制

• 生产计划的制定

✓ 生产计划业务模式的特点

✓ 按MRP制定生产计划

✓ 按库存制定生产计划

✓ 按订单制定生产计划

【练习】如何编制某产品的生产计划

• 生产计划业务绩效改进

✓ 生产计划业务绩效测评的设计

✓ 生产计划业务绩效管理监控体系的设计

✓ 生产计划业务绩效改进

• 生产调度控制

✓ 生产任务指令的下达

✓ 生产计划执行情况分析

✓ 生产进程异常分析

✓ 生产物料损耗分析

✓ 生产任务更改与处理

✓ 半成品及在制品库存分析

【案例】某公司生产计划业务绩效改进案例分析



七、订单履行计划与订单交付调度控制

• 订单履行计划的制定

✓ 客户订单业务模式的特点

✓ 客户订单的商务统筹

✓ 客户订单履行计划的制定

• 订单履行计划业务绩效改进

✓ 订单履行计划业务绩效测评的设计

✓ 订单履行计划业务绩效管理监控体系的设计

✓ 订单履行计划业务绩效改进

• 订单交付调度控制

✓ 订单发货通知的下达

✓ 订单交付执行情况分析

✓ 订单履行调度过程异常分析

✓ 成品及运输在途库存分析

✓ 【案例】某公司订单履行计划业务绩效改进案例分析