《盈利设计-管理者的财商智慧》

《盈利设计-非财务人员的财务管理》

实战模拟课程简介

【课程背景】

企业里的管理人员虽然不用学习专业财务知识，但是他们的日常活动都和企业的财务状况密切相关，我们经常在企业碰到如下问题：

公司部门间总是抱怨，各个部门为自己部门利益考虑，而忽略了整体发展；

产品卖得越多越好，优惠送到不能再送，结果东西虽然卖得多了，但销售成本太高了，企业利润反而摊薄了；

客户签单最重要，延迟付款睁一只眼闭一只眼，结果应收款累计太多，公司现金周转出现危机；有更多人才才能更多做事，招了大量人马，结果增加的利润赶不上增加的开支；原材料、备件多买些备着，不怕一万，就怕万一，后来发现库存占用资金太高；预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战，一次企业预算，做了3个月，苦不堪言；

很多企业也对他们的员工进行过专业的财务培训，课后他们也许记住了成本、利润、现金流、财务比率等概念，但是他们没有机会从经营企业的角度，体会这些概念对企业存活和发展的现实意义，因而也就更不容易看到自己的经营活动和生产活动如何影响着企业里的收入和成本，又如何反映到利润。

【培训对象】

学员对象：负责企业经营执行的中层层管理者、企业各部门经理、副经理、核心业务骨干员工

授课形式：场景化实战经营模拟（经营计划模拟，精益生产模拟，分组竞争）

【培训时间】

课时：2天

【课程收益】

【建立产品思维】产品为王，有好产品才有好未来。

【把握管理精髓】看透管理报表，抓注管理的关键指标。

【透析经营状况】通过财务报表，剖析企业经营状况，发现管理问题，及时找出解决方法。

【精益生产管理】目标匹配、执行到位，协同管理，提升效率。

【助力企业决策】战略布局，规避风险，保障企业发展。

【课程描述】

《盈利设计》经营模拟实训课程，定位于需要理解并对企业利润贡献的员工，通过加强了企业财务知识的学习，从而更能够理解企业经营，为企业利润做出自己应有的贡献。

【课程大纲】

一、目标明确才能指明方向

企业经营两大循环：经营循环与资金循环如何相辅相成

成本四大视角：会计视角、管理视角、经济视角、市场视角

企业目标层次分析：目的决定目标，看清问题本质，找到背后真相。

目标达成的影响因素：细节决定成败，目标设定的5W2H原则。

二、盈利设计提升公司价值

企业决策来自预测：不同决策究竟如何影响企业价值

盈利是设计出来的：企业经营管理的三维观

盈利持续增长的秘诀：企业发展的三大动力系统

降本增效是企业永恒的话题：精益生产的十大工具

三、实施标准影响执行效果

分析关键影响因素：因式分解法的应用。

设定运营标准：有据可依，有章可循，保证标准的可执行性。

过程管理推动标准执行：经营管理的PDCA循环。

四、利用财务报表分析经营结果

资产负债表分析：为何被誉为企业的“第一会计报表”

利润表分析：如何提供企业经营成果、反映盈亏情况

现金流量表分析：现金流如何产生？为何能决定未来？

三张财务报表的关联度分析：数字关系发现企业问题

五、如何做好盈利设计

建立统一的利润标准，是利润设计的前提和基础。

库存盘点的准确，保证成本的真实性和可追溯性。

精益成本控制关键点在于生产效率和废品率。

量本利模型应用

成本的来源

成本的环节

成本的结果

产品的定价和定位

毛利和毛利率的测算

竞争压力与竞争优势

产品周期和市场周期

现金销售率和销售质量

收入的价值如何实现

最有效的提高股东收益回报率的三大杠杆

六、盈利设计模拟

经营计划模拟

销售目标分解

生产目标契合

生产管理精益

采购资源匹配

多重环境分析

制定有效决策

盈利指标设计

绩效考核支撑