《信贷财务风险识别与营销机会把握》

《信贷财务风险识别与营销机会把握》

时间：1 天

讲师：胡元未

宏观经济与小贷行业发展

宏观经济分享

小额贷款发展的前景与趋势

小额贷款发展的思路

二 、 客户 经理营销

市场调研分析

客户营销策略

课间休息 10 分钟，课间交流

客户营销技巧

三、 客户 的识别

客户识别的定义

客户识别的步骤

客户识别的方法

开场“提神操” 游戏互动 15 分钟

四 、客户风险识别与控制

调查前准备

心理准备

资料准备

工具准备

调查实施

面访面谈

借款主体面访面谈

员工（财务、主要负责人、底层员工）面访面谈

邻居面访面谈

亲属面访面谈

互动：模拟与企业负责人面谈

现场勘查地点：

经营场地

仓库车间

办公环境/氛围

家庭居住地

勘查要素：

1） 经营情况

2） 财务情况

3） 产品、服务/竞争对手

4） 经营发展思路

5） 家庭情况

6） 社会关系

7） 上下游渠道

8） 公共关系

9） 社会口碑

10） 经营人/负责人背景

课间休息 10 分钟，课间交流

3、 调查报告写作务实

1） 调查报告的结构

2） 调查报告的重点

营业额确定

现金流核算

资产核定

隐形负责

3） 小微企业四大风险

4） 风险识别及量化

4、 担保方案设计及信贷决定

1） 担保的方式

2） 担保的有效性

5、 风控条件落地监督和放款流程

1） 合同、权证等资料落实

2） 双岗负责制

五 、 谈判和沟通要点

心态调整把握

贷前谈判和沟通要点

贷中谈判和沟通要点

贷后谈判和沟通要点

资产处置谈判和沟通要点