《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与管理技能实战沙盘》

《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与管理技能实战沙盘》



【课程对象】

金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管



【课程时间】

2天，12小时。



沙推实战规则 ---------------------------------------------------------------



1. 分组并竞赛方案

2. 大类金融产品营销管理沙盘解析

3. 沙盘范例

4. 资产配置投资目标

5. 时事推演





【课程大纲】

一、行长的自我定位—教练角色

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 教练式管理的定义

3. 常见的管理问题

A. 如何识人?---困惑/现状：识人不科学、测评没工具

B. 如何管理?---困惑/现状：员工没方法、主管没方向

C. 如何沟通？---困惑/现状：怨指标产品、怨市场客户

D. 如何执行？---困惑/现状：员工找借口主管喊口号

E. 如何激励？---困惑/现状：主管喊加油员工喊加薪

4. 管理教练与传统管理者的区别

A. 分解指标—员工沟通

B. 布置任务—过程管理

C. 催促结果—引导启发

5. 辅导期待的效果与收益

A. 透过---教练辅导的风格：指挥、影响

B. 他人---教练辅导的对象：能力、意愿

C. 做事---教练辅导的重点：工作、任务

D. 取得---教练辅导的导向：获致、赢得

E. 成果---教练辅导的目标：效率、效能

二、OJT（on-job training）（团队建设管理）

1.OJT的特点

A. 贴近实际

B. 面对面

C. 体验辅导

三、同业大类金融产品特性沙盘分析与方案推动



1.分析侧重 (下列各项抽一)

A. 国有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 农商行 (含银行特性)

B. 股权基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黄金

(含宏观面+市场面+消息面+技术面分析)

C. 存款 VS 理财 VS 养老保险 VS 医疗保险 (含短+中+常期配置)

2.管理面=日、周、月

A. 过程管理

B.结果管理

C.结果管理-设定目标

3.辅助销售面=前(话题式引导) + 中(亮点吸引客户.邀约来行) + 后(面谈技巧)



四、大类金融产品沙盘活动组织与策划

1. 网点微沙龙

2. 理财沙龙

3. 观念性沙龙

4. 情感性沙龙

5. 出国金融

6. 小区活动

7. 供应链沙龙

8. 成功沙龙三大关键因素

A.沙龙活动 A、B、C三部曲

B.主题调研与魔鬼训练营

C.讲座干货准备

D.拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法

9. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户

10. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练

11. 头脑风暴:灯光美气氛佳

12. 掌握地利，未战先赢

13. 三句话营销与四促成

14. 展开1个月黄金追踪

































授课照片



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服务客户

1. 中行-南京.广州.杭州.无锡.绍兴.青岛

2. 建行-新疆.长沙.泉州.襄阳

3. 农行-忻州.韶关

4. 工行-青岛.苏州

5. 北京银行-南京

6. 柳州银行-柳州

7. 华泰证劵-南京.镇江

8. 银河证劵-佛山

9. 海通证劵-广州

10. 广发证卷-中山

11. 中银国际-杭州

12. 中信证卷-成都

13. 中信建投-南京.重庆

14. 中原证劵-南京

15. 中投证劵-山东

16. 中泰证劵-烟台.济宁

17. 国元证劵-重庆

18. 国都证劵-合肥

等部分金融机构