《银行个金客户产品营销心理分析实战训练营》

《银行个金客户产品营销心理分析实战训练营》





【课程对象】

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、

高阶主管、



【课程时间】

1天，6小时。



【课程大纲】

一、投资篇:就是要赚钱

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 投资产品营销心理底气打造

A. 美联储VS 美股

B. 美联储 VS美股 VS美元指数

C. 美联储 VS美股 VS 恒生指数

D. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数

E. 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数关联度分析

F. FED 重要性四分析

G. 投资产品营销心理分析与话术



二、保险篇:风险跟我没关系

1. 保险产品营销心理分析

A. 有钱人需要保险吗?

B. 年老时会需要保险吗?

C. 人不会生病吗?

D. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！

2. 重疾产品营销心理分析

A. 医药费

B. 三高一低

C. 发病率

D. 七大重疾

E. 病因

F. 住院天数

G. 手术方式

H. 化验+X光+切除+标靶+放射



三、存款篇:给我高收益

1. 吸金三法营销心理分析

A. 积极

B. 成长

C. 稳健

2. 吸金三要营销心理分析

3. 营销模式转变

A. 细分

B. 创造

C. 提供

4. 问、留、少、回

5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造

6. 行外吸金大法

A. 账户升级

B. 防流失

C. 锁高利

D. 对比

E. 黄金吸金

F. 定投吸金