《银行个人外汇营销沙龙策划》

银行留学旅游沙龙策划专题

一、银行个人外汇业务的市场潜力与竞争

1. 个人外汇业务的市场潜力

2. 个人外汇业务的开拓有助于拓展优质客源；

3. 银行业个人外汇业务拓展的常见方法

4. 如何突出自己的优势

1) 产品优势

2) 服务优势

3) 附加值创造

二、银行高端客户沙龙的策划与组织流程

1. 明确目的：银行为什么要策划组织沙龙？

2. 沙龙策划流程1：遴选目标客户群体

3. 沙龙策划流程2：设计沙龙风格与主题

4. 沙龙策划流程3：筛选第三方合作者

5. 沙龙策划流程:4：场所的选择与装饰

6. 沙龙策划流程5：主持人的选择很关键

7. 沙龙策划流程6：沙龙内容的设计（客户想要的，感兴趣的）

8. 沙龙策划流程7：沙龙中的营销点设计

9. 沙龙策划流程8：目标客户的后期跟踪与维护

10. 案例分享

三、留学沙龙策划实战辅导

1. 子女有留学需求的家长最关心什么？

2. 提高第三方留学咨询机构带来的价值

3. 把营销点与后续服务有效结合

4. 案例分享

四、旅游沙龙策划实战辅导

1. 锁定出国游中的高端客户

2. 选择客户层面高端的旅游机构合作

3. 在个人外汇业务同质化的背景下，善于利用多样化附加优惠和附加服务

4. 旅游沙龙的策划原则与关键：一次沙龙，永久跟踪，以老带新，综合开发

五、总结

1. 同行都在做，客户会对比

2. 给一部分客户实惠感，给另一部分客户尊贵感

3. 用新鲜感吸引客户眼球，用关键价值留住客户的心