《养老有“保” 保您养老》

养老有“保” 保您养老

1.养老金营销中存在的问题及分析

1.1没意识

1.2有意识没行动

1.3有行动不购买商业保险

2.找谁谈养老规划

2.1高业绩目标客户群？

高业绩目标客户群开拓

2.2高件数目标客户

高件数目标客户群开拓

3.关于养老规划谈什么

3.1挖掘养老金需求

3.1.1生活刚需算养老金需求

3.1.2用表格科学计算养老金需求

3.2准备养老金各种方式分析

3.2.1养老金靠政府—太少了

3.2.2养老金靠企业—您想多了

3.2.3养儿防老—过时了

3.2.4以房养老—需谨慎

3.2.5存款养老—待转化

3.2.6其他投资养老—要四问

4.如何借助商业养老保险满足养老需求

4.1养老金缺口计算

4.1.1养老金目标金额

4.1.2已备养老金金额4.2养老金应该具备的特征

4.3商保在准备养老金方面的优势

4.4准备养老金的规划建议