《基于业绩提升的绩效管理与激励性薪酬设计》

《基于业绩提升的绩效考核和激励性薪酬设计》课程大纲

课程时间：1天课程对象：企业管理层【课程背景】为什么绩效考核难以在企业中落地执行？绩效考核到底该考什么？绩效考核的目的是什么？是行为，是结果，还是结果加行为？没有考核就没有管理，要想考出绩效，不在于方案多么高深，过程多么复杂，只要目的明确、思路清晰、方法精准，自然就可以化繁为简、事半功倍，轻轻松松考出水平、考出业绩、考出利润！ 【课程收益】1.基于业绩的战略性绩效体系的建立；2.掌握建立各个岗位KPI的十种方法；3.学会如何分配指标值；4.学会如何建立KPI的词典；5.提升绩效管理辅导水平；

6.激励性薪酬是如何设计的【授课方式】：讲授、练习、小组讨论、故事分享、角色扮演、案例分析；【课程大纲】：第一部分：基于业绩提升的绩效管理第一讲：正确认识绩效和绩效管理 一、什么是绩效？二、什么是目标？三、绩效和目标的区别四、什么是绩效管理五、什么是绩效考核六、绩效管理和绩效考核的区别七、绩效管理成功的关键？八、绩效管理八步运营流程

九、绩效管理过程的常犯的错误十、绩效管理过程中的角色分工第二讲：如何建立基于业绩提升的KPI体系 一、如何制定公司的战略目标1、根据公司的使命、远景、价值观2、进行ＳＷＯＴ分析二、基于业绩提升的战略地图１、确定公司的战略主题２、确定各个战略主题之间的因果逻辑关系三、如何建立公司的平衡积分卡1、找到各个战略主题衡量的尺子2、在尺子上画上刻度四、如何确定公司级目标1、确定各个绩效目标的权重重要性2、确定各个维度的KPI数量第三讲：如何建立部门级和岗位级的关键绩效指标KPI体系一、自上而下分解法：1、KPI分解矩阵法2、驱动因素分解法3、上级的手段就是下级的目标4、贡献路径图法；二、岗位职责分析法三、如何建立经营部门岗位的KPI指标体系四、如何建立职能部门的KPI指标体系五、直线经理对下属的绩效评估第四讲：基于业绩提升的绩效管理的过程控制 一、业绩驱动：建立与目标相对应的激励奖惩制度二、业绩承诺：建立一对一责任关系三、业绩计划：如何根据目标制定措施和计划四、业绩检查：计划执行过程的监督检查五、业绩奖惩：计划执行过程的辅导与奖惩第五讲：绩效考核 一、绩效考核：绩效结果与目标进行客观事实的核对二、业绩的改进与提升第二部分：激励性薪酬体系的设计第一讲：激励性薪酬如何设计 1、什么是激励性薪酬；2、业绩薪酬和激励薪酬的区别3、激励性薪酬对组织结构的要求；4、宽带薪酬的设计与及要点分析；；5、职业生涯规划和薪酬幅度、调薪设计之间的配合关系；第二讲：激励性能力薪酬的设计 1、基于能力素质的薪酬设计；2、核心管理人才的胜任力模型分析； 3、能力薪酬的价值评定；  4、如何通过能力薪酬体系提升核心员工能力；6、能力薪酬与绩效方案如何匹配；7、如何设计核心员工的职业生涯通道； 第三讲：如何使调薪让员工奔跑1、薪资调整的种类（晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪）；2、巧妙的利用加薪让员工产生激励； 3、如何处理调薪中的不公平现象5、不同类型的员工各调多少薪，如何量化；6、年度调薪矩阵的设计； 7、如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而出现的考核问题

8、调薪会增加成本吗？如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响，并且批准调薪计划；9、晋升的情况下如何调薪；第四讲：如何让绩效奖金起到激励作用 1、绩效奖金的计算方法2、绩效系数是如何来的3、如何控制奖金总额4、如何让奖金起到激励的作用