《善用PPT，感动客户心》
营销售前PPT幻灯片设计制作高级培训
主讲：马建强
★课程说明：
在企业营销、售前推广、客户服务等活动中，越来越多地用到PPT幻灯片，但是大多数PPT幻灯片都丑陋粗糙，只有减分效果。实事上，PPT幻灯片绝对是营销售前人员的好助手、好朋友。优秀的PPT幻灯片演示可以极大地提升演示者在客户心中的形象与地位，有效促成合作成功。
★培训对象：
市场部、销售部、技术部、客户服务部的经理、总监、总经理等。
★学员收益： 本课程旨在帮助营销经理、售前经理、客户服务经理等改善投标演示PPT的设计制作及演示应用，经过本课程学习后，学员今后的投标演示PPT将达到以下效果：
1.耳目一新，让你在第一时间吸引客户的关注；
2.一目了然，客户一眼过后即能看明白你的核心意思；
3.过目不忘，让客户牢牢记住你的产品内容，愿意合作。
★课时：1-2天。
★ 课程大纲：
主题
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知识和技能
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第一讲：
目不转睛，从头开始
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首先要吸引到关注的目光
自己动手设计新颖别致的模版
色彩及其象征意义
配色原则
构图原则
设计模版应用
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第二讲：
说服客户，逻辑更重要
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说服宗旨
说服的结构
演示说服三步曲
FAB结构
WIIFY法则
金字塔结构
空间结构
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第三讲：
需求分析，回归感性同理表述
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描绘需求现状
现实的压力
未来的风险
对需求的理解与认同
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第四讲：
介绍产品，关键在于突出亮点匹配需求
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突出重点的基本原则
突出重点四大方法
方案简介突出重点和亮点的方法
设计理念图形化展示
技术架构分步图化演示
方案功能图形化表现
方案优势更加突出的方法
成功案例的4种表现手段
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第五讲：
公司介绍展示，让客户过目不忘的
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创新展示公司发展历程
表现公司市场份额与地位的方法
展示公司资质荣誉创意手法
呈现公司典型客户的原则与方法
专家团队要服务于客户需要
创新组织结构图
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第六讲：
展示最完美的计划与服务
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最清晰的项目计划表
服务流程的专业性尽在图中
图表的强调
与众不同的炫目图表设计
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第七讲
激情演说、流畅演示
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演示中的原则规范
演示快捷键应用
导游法应用
打造有魅力声音
身体语言与幻灯片放映的配合
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★ 培训现场需求：
1. 现场座位分组式摆放，每组6人左右，每名学员配备电脑，配置好接线板；
2. 投影、白板、A4纸，大白纸，白板笔。
★ 参加培训学员请准备：
1. 涉及到PPT操作的内容以OFFICE2003为基准讲解；
2. 请自带笔记本电脑，请备曾经做过的或正在制作的PPT演示稿；
3. 请在自己的电脑中预存：相关工作文档、数据、图片、MP3音乐，Media Player视频文件等；
★ 培训师简介：
马建强
·PPT高级应用大师·商务演示策划专家
·演示幻灯片设计师
·《培训》杂志2009年度百佳新锐培训师
·《搜狐职场一言堂》专题主讲培训师
·《职业指南》频道特聘专家顾问
·MOS（Microsoft Office Specialist）
马建强1991年毕业于山东大学，先后就职于中国科学院，北大方正、联想集团等。曾任计算机市场杂志记者编辑、北大方正笔记本电脑产品市场经理，联想集团笔记本电脑事业部高级经理等职。
马老师积18年职场经验，历经5年开发设计，完全自主研发了“PPT幻灯片演示系列课程”，并提出诸多原创性理论和观点，积累了大量实用性、针对性案例。
马老师认为“会用PPT软件不等于能做出好的幻灯片演示，就好比会写字不等于能写出好文章，会讲话不等于能做精彩演讲一样。”强调“PPT幻灯片是帮助我们有效告知与说服的演示工具。”主张“作为软件的PPT只是工具，而作为幻灯片演示的PPT却是创意、是设计、是艺术。”
2004年起马老师专职从事培训工作，致力于PPT幻灯片演示的深入探索，以期帮助更多的PPT幻灯片使用者不断改善PPT应用、提升演示的“告知与说服”效果。
2010年，马老师课程在“搜狐职场一言堂”和“职业指南”等网络电视媒体进行了专题展播。
部分客户代表：
服务过的典型客户有：联想集团、中海油、中国通用技术集团、中国航空技术进出口总公司、江苏电信、卓望科技集团、中国移动河南公司、富士通研发中心、雅芳（中国）公司、北京市崇文区检察院、中央电视台网站、中外运空运股份有限公司等。
