房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程（2019版）

房地产开发流程与运营管理沙盘模拟课程

讲师：李豪

模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

房地产经营模拟训练

通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

本课程特点：

模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等

课程背景

学员模拟经营2015年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

模拟演练

点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

课程内容

1、市场调查：

w   房地产市场宏观环境调查分析

w   区域状况分析

w   竞争者调查分析

w   消费者调查分析

w   项目成本调查分析

w   项目地块调查分析

2、土地的取得：

w   土地的价值估算

w   土地的选择

w   土地成本及费用

w   土地的取得途径

3、项目定位与策划：

w   项目定位与策划

w   目标客户群定位

w   产品定位与策划

w   价格定位

4、投资预算：

w   项目经济效益评价

w   成本分析

w   风险分析

w   可行性研究

5、融资：

w   融资的渠道

w   融资的成本及效益分析

w   银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w   项目布局规划

w   绿化与景观工程设计

w   建筑外观设计

w   房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理：

w   建筑商的选择及招标

w   质量控制办法

w   工期控制办法

w   造价控制办法

w   施工流程指导

8、市场推广：

w   广告与整合传播策略

w   案名策划

w   形象及卖点策划

w   广告与营销成本预算

9、销售：

w   销售策略

w   阶段性销售执行方案

w   卖场的策划

w   销售培训

w   代理商的选择

课程时间安排：

时间

课程安排

模拟操作

学员收益

第一天上午8:30-10:30

课程介绍与规则讲解

组建开发公司

团队分工

明确企业战略目标与工作职责

第一天上午10:45-12:00

土地信息与市场信息公布

收集土地信息与市场信息，土地选择与测算

投资拓展、项目可研分析，投资决策

第一天下午13:30-14:30

土地摘牌

土地竞拍

土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策

第一天下午14:30-16:00

项目定位、项目规划、开发进度计划

项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划

项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划

第一天下午

16:00-17:00

项目方案评审

项目方案展示与评审

项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整

第二天上午8:30-9:30

项目开工

项目融资，项目建设投入

项目融资要求与条件，项目建设进度把控

第二天上午9:30-12:00

项目建设

项目预售

项目蓄客与开盘销售

项目推广

项目蓄客计划与开盘计划方案

第二天下午13:30-16:00

项目持续开发与销售

新项目拓展

政策变化与销售情况变化

新项目拓展决策

关注政策、规划对房地产市场的影响

16:00-17:00

课程总结

每组自我总结

讲师点评

全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中