手把手教你有效增流量、促销售的营销推广专业方法

瑞安集团（新天地）、银泰置业、绿地、招商蛇口、中铁建、

万科集团等名企都在采购的课程

“客流少，不知道怎么做引流活动？”

“如何让营销推广费花在刀刃上，

换来客流、换来销售、换来好口碑？”

“优秀企划人员招不到、难培养，怎么办？“

杜老师帮你培训赋能——

《手把手教你有效增流量、促销售的营销推广专业方法》

讲师：杜玉华

课程背景：

2018 年商业地产市场供应超 5000 家，市场对专业企划人员的需求远大于供应，招人

难。企划专业跨界营运、设计、媒体、策划，培养难。

课程收益：

本课程将财务指标、营运业务指标前置到营销活动策划阶段，教学员从投资回报率的角度合理使用营销推广费；

教学员掌握 SWOT 分析工具，从市场竞争机会和威胁角度，策划符合项目定位、与众不同的营销推广方案；

教学员掌握大型营销活动从策划到执行的全过程方法和筹备期营销推广的核心要点；

教学员掌握媒体危机公关策略和方法；

本课程帮助企业对企划人员进行全流程培训，加快企划部专业提升速度，有效提升客流和租金收益。

适合人群：

商业管理公司、资产管理公司企划推广部员工

课程大纲：

第一部分 底层逻辑

1、 我们的顾客是谁？

2、 顾客向我们购买什么产品？

3、 商管与资管有什么不同？

4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？

5、运营部门四大职能角色定位与责任界面

6、 购物中心四大发展阶段

7、核心运营指标【重要】

第二部分 经营策略

【作用：制定项目的中长期发展战略目标】

经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。

1、大事记

2、SWOT 分析【案例】【重要】

3、广场定位

4、 招商调整

5、营销企划

6、经营目标

第三部分 营销推广目的和预算【重要】

1、营销推广 4 大目的

2、决定营销推广费预算的 5 大要素

3、营销推广年度框架方案编制 8 步流程【案例详解】

第四部分 营销推广策划和执行【重要】

一、活动考核指标——指标确定/数据采集

1、考核什么指标？

2、考核数据从哪儿来？

二、活动策划要点——2 个策划要点

1、活动主线——炒作点【4 个案例】

2、档期设计和方案结构三、活动策划标准——6 个策划标准

1、活动内容标准

（1）PR 活动 8 种形式

（2）SP 活动分人群

2、媒体宣传标准

（1）宣传内容

（2）渠道选择

（3）宣传档期

3、氛围物料标准【案例】

4、美陈策划设计标准【案例：4 个】

5、费用分配标准

6、方案节点标准

三、活动执行——7 大执行措施和要求

1、活动组织措施

2、主力商家谈判要求和措施

3、活动点位规划

4、活动时点规划

5、异业资源整合措施【案例：7 个】

6、分工管控销项表【表格：4 个】

7、外场活动预案计划

四、活动检查——检查落实及汇报要求

1、活动前，总经办检查活动落实情况

2、活动执行情况汇报

3、指标补缺调整工作

五、活动复盘——总结标准及剖析维度

1、企业复盘 8 字诀2、主客观因素剖析【案例】

第五部分 开业推广 9 个要点【重要】

1、预热宣传 8 大节点

2、招商大会策划执行 5 大关键点【案例】

3、空铺包装

4、导视增补【案例】

5、开业庆典【案例】

6、主线 PR【案例】

7、SP 活动策划和礼品选择【案例】

8、商家促销沟通【案例】

9、开业后蜜月期

第六部分 媒体危机公关 456

1、什么是媒体危机？

2、媒体危机公关 4 步

（1）BEFORE【案例：2 个】

（2）HAPPEN【案例：2 个】

（3）ING【案例：2 个】

（4）AFTER【案例：2 个】

3、媒体危机管理“5 不要“原则

4、媒体危机管理“6 要“原则

【Q&A】