第一课-商业地产全流程精细化之政策形势分析与经营策略

商业地产全流程精细化管理培训



第一课《商业地产政策形势分析与经营策略》



课程背景



2017 年底，中国商业地产市场供应近 5000 家，出现结构性饱和；连锁品



牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有



的困难，营运面临专业制胜的挑战。



课程收益



手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理



等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：



开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；



开业后，实现“百分百出租”、“百分百收租”，解决“开业迟”、“收租



难“、“掉铺多”、“空铺期长”等营运痛点。



适合人群



商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推

广等工作的经理主管和优秀一线助理。



课程大纲



第一课 基础课



《商业地产形势分析与经营策略》



一、 新形势



1、 购物中心的昨天

2、 购物中心的今天

3、 购物中心的明天



二、 新概念——商业地产底层逻辑



1、购物中心的顾客是谁？



2、购物中心的产品和服务是什么？



3、商管公司各部门管理角色定位是怎样的？



4、购物中心的金融属性是什么？



5、购物中心 2 大核心财务指标和 5 大核心经营指标分别是什么？



6、购物中心的 4 大发展阶段各自有什么特点？



7、“新零售”究竟是什么？——介绍理解并应用“新零售”的 3 个角度



三、 经营策略



经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。



1、三年规划



2、大事记



3、SWOT 分析【难点：案例详解 SWOT 分析方法】



4、广场定位



5、招商调整



6、营销企划



7、经营目标