第三课-商业地产全流程精细化之开业筹备课.pdf

商业地产全流程精细化管理培训



第三课 开业筹备课



课程背景



2017 年底，中国商业地产市场供应近 5000 家，出现结构性饱和；连锁品

牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难

，营运面临专业制胜的挑战。



课程收益



手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实

战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：

开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；

开业后，实现“百分百出租”、“百分百收租”，解决“开业迟”、“收租难“、“掉铺多”、“空

铺期长”等营运痛点。





// 适合人群



商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推

广等工作的经理主管和优秀一线助理。



// 课程大纲



模块化技术解决筹备期问题，实现快速精彩开业，好用到不可替代。掌握模块化计划管

理技术，了解影响开业的筹备期十大风险点以及解决方案，提前规避

风险、提高效率、降低成本，达成“按时满铺精彩开业”。



第三课 开业筹备课

一、筹备期模块化技术



（一）概念



1、模块化概念



模块化特点

（二）模块化分类



1、综合体模块化



1）8 类模板



2）11 大节点要素



3）4 个基本数据



5）12 个模板阶段



2、商管筹备模块化



1）综合体模块中商管主责节点



2）商管自控节点



装修管控模块化

（三）支撑模块化技术运行的管理操作系统



1、信息化计划管控系统



2、预警和考核



二、 模块化怎么用？【价值：学会编制自己的筹备期模块化节点表】



（一）模块化编制方法



1、特色 5 步法



2、快捷模板法



（二）模块化使用方法



1、6 大标准动作



2、3 大规范要求



【实战工具和案例】



三、影响开业 10 大风险点【价值：提前规避风险，提高工作效率，降低成本】



风险点 1：总控不力风险点 2：商场弱智风险点 3：招商滞后风险点

4：证照缺失风险点 5：二装延期风险点 6：监管低效风险点 7：审图冗长风险点

8：工具虚设风险点 9： 管理隐患风险点 10：现金失衡



【实战案例详解】



四、开业准备——8 大条线 530 件事情【提供全套倒排计划销项表】



五、精彩开业十大重点



重点 1（总经办）： 一店一色店铺装修设计——关键词：颜值



重点 2（工程）： 装修验收遵循流程和标准——关键词：标准



重点 3（大营运）： 目标清晰的开业促销沟通——关键词：信心



重点 4（大营运）： 开业活动引爆市场——关键词：轰动【独家完整案例】



重点 5（大营运）： 公区美陈和安装管控——关键词：规范【全套规范标准】



4

重点 6（大营运）： 优化广场内部导视系统——关键词：体验



重点 7（物业）： 开业外围交通和停车引导——关键词：流量【完整执行方案】



重点 8（人资）： 百日誓师大会——关键词：紧张



重点 9（总经办）： 销项表让每件事有人做、让每个人有事做——关键词：执



行



重点 10（总经办）：高效夜总会“日事日清”——关键词：盯紧