《有效的物业多种经营体系构建和物业商业模式创新》纲要

有效的物业多种经营体系构建和物业商业模式创新

课程目标：

2014 年以来中国物业管理市场快速发展的同时，物业企业之间的竞争格局发生了深刻变化。物业企业从基础服务品质管理的竞争过渡到综合服务提供能力竞争；从精致服务的竞争过渡到组织效能的竞争；从房地产配套能力服务的竞争过渡到内外部市场能力的竞争；从省钱能力的竞争到全面经营能力的竞争。更重要的是，主流物业企业从客户口碑的竞争过渡到了全面运营能力的竞争。

由于资本的介入，物业费天花板的制约，物业企业仅仅靠物业费无法支撑持续发展，多种经营能力是物业企业立于不败的关键。如何打造物业企业的多种经营能力？行业中有些什么最佳实践？

扩张是当前行业竞争的主题，目前各大物业企业进行中的大整合路径是怎样的？物业行业发展方向可以作哪些预判？如何看待物业企业拥抱资本？物业企业商业逻辑思路有哪些？如何搭建可持续发展的商业模式？基于解读市场竞争竞争格局，解读物业管理权竞争状况，本课程回答了以上问题。以接地气、系统实战、深刻实用为本课程的定位，希望能为物业企业主，职业经理人提供有益的借鉴和启迪。

课程适用对象：

物业企业董事长、总经理，核心管理团队，负责经营组织工作的分管管理层，负责经营

组织工作的职能部门及相关工作人员等。

课程大纲：

第一部分：行业发展现状分析

 行业发展现状分析

 行业剧烈竞争的缘起？

 全球范围内类似企业的参考案例分析

 国内物业企业权属分类和功能分类

 物业企业的经营逻辑

 提效、变现的逻辑和策略

 物业行业前景分析

第二部分：物业企业商业模式

 标杆企业商业模式设计思路

 物业行业商业模式设计的底层逻辑

 从资本视角看物业企业的价值

第三部分：标杆企业的扩张路径与策略

 物业扩张要解决的核心问题

 标杆企业市场扩张手法分析

 市场拓展路径选择

 不同拓展策略分析

 项目价值评估逻辑和方法

第三部分：多种经营组织是体系搭建

 物业服务产品营销学特征

 万科物业收入管理范畴和方法

 从彩生活等企业的做法，分析打开收入天花板的步骤和逻辑

 客户资源经营的产品思路和案例分析